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互联网国际统一市场下的企业网站营销策略研究摘要： 互联网国际统一市场下的企业网站营销策略研究 摘要： 以互联网为核心的信息技术使全球越来越融合为‘个统～的大市场，在这种 情况F，以企业网站为基础的企业网络营销成为企业在互联网这个统一的市场中 满足消费者需求，在与对手竞争中取得胜利的必然选择／。 本文以企业在互联网这个统一的市场环境F的网站营销策略为研究对象，充 分运用市场营销策略、网络营销策略以及网站营销策略的理论，并对典型企业的 网站营销进行了实证研究，旨在通过理论分析和实证研究的方法来探讨企业网站 如何通过运用网站营销策略来满足信息时代消费者变化的需求，并在互联网统一 下的市场中成功地实现营销目标。 ， f文章首先讨论了企业网站营销产生的背景，信息技术下的互联网改变了商业 运作的大环境，进而使得以企业网站营销为核心的网络营销的产生成为一种必 然；第二章介绍了企业网站及其营销的有关概念，并用大量的数据和图表来说明 目前我国企业网站营销建设的有关情况；要想成功地进行网站营销，首先，要对 企业网站进行很好的定位，因此，论文的第三章，主要讨论了企业网站定位的理 论和方法；论文的第四章主要在理论上讨论了企业网站营销的六个策略。而在第 五章，通过对十四家来自不同行业的企业网站营销的研究，并在通过列格对案例 企业的营销策略的方法及实现技术加以列示；第六章，对这些研究的案例企业的 营销策略进行了具体、深入的说明；最后对全文加以总结并给出了结论。 论文撰写过程中主要采用以下研究方法：(1)资料收集、整理与分析。查阅 与论文相关的研究资料，分析总结，为论文的完成提供理论借鉴作用。(2)实证 研究。通过调查企业网站，分析与总结企业网站营销的实际操作内容与方式，为 论文的完成提供实际依据。 论文主要的创新如下： 1、把企业网站营销从网络营销中独立出来，成为专门的研究对象，避免将企业 网站营销与网络营销混为一谈，使得文章的讨论更为专业和深入。 2、通过对十四家不同行业的企业网站的营销策略的研究，深入到每一个网站营 销策略的实现方式及技术方法上，并用表格列示，使文章的讨论不只是停留 在理论的探讨上，而是来源实践更能指导实践。 3、借鉴了经典营销理论的4p’s理沦，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销 3、借鉴了经典营销理论的4p’s理沦，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略以及网络营销八大职能，即：网络品牌、网址推广‘、信息发布、销售促 进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研等理论，提出企业网站营销 的六大策略，即： (1)信息发布策略； (2)销售渠道策略； (3)品牌形象策略； (4)网上调查策略； (5)销售促进策略； (6)网上服务策略； 4、提出将商品信息属性复杂程度作为企业网站营销策略制订的重要依据，商品 信息属性复杂程度不同，则企业网站定位与网站营销策略制定都有所不同。 商品信息属性复杂程度高则采用信息发布策略、销售渠道策略、品牌形象策 略、网上调查策略和销售促进策略；对于商品信息属性复杂程度低企业则采 用品牌形象策略、销售促进策略和网上调查策略。户百一 关键词：5鼍岁企业网站、网络营销、网站营销 AbstractNowadays，the Abstract Nowadays，the information technology based on the Intemet makes the world a whole big market．Thus，cyber marketing especially website marketing becomes the necessary choices of enterprises．This papeL the website marketing strategy as the research target，under the theories of marketing strategy,cyber marketing strategy and website marketing strategy,with investigate of fourteen websites of different enterprises aims to discuss how to meet the consumers’need by good website marketing strategies SO as to realize corporation’S marketing goals The first chapter of this paper discusses the background of the spring of the cyber marketing．I