外贸实习心得体会及感受.docVIP

外贸实习心得体会及感受 盛夏，蝉鸣不断，公交车私家车川流不息，人来人往 的城市，各行各业的人周而复始的忙碌着属于自己的事业, 为自己的未来奋斗着。作为一名当代大学生，我也开始为 自己的未来奋斗。接到实习单位的电话要我去公司实习， 心里非常开心终于有实习地方了。我怀着异常兴奋的心情 和满腔的热情，开始了实习生涯。 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管 理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公 司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备 了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中， 我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是 有足够大的知名度外贸实习心得体会及感受。我觉得做大 牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入 人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的 网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多 以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体 现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所 最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户 那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那 么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客 户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎 样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能 呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通, 遇到这样的事也是必然的外贸实习心得体会及感受。因 此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮 到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈 兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份 工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。 实训内容及过程如下： 1、 综合实训的组织与要求 2、 制定出口经营方案 3、 模拟谈判，磋商交易 4、 合同条款的签订和单证的签订. 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进 行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函 格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的 四封商业信函我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相 应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还 盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求外贸实 习心得体会及感受。这四个环节是我们在日常买卖当中讨 价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语 来定义。 经过这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功过 一次，很是失望灰心，工作也没那么专心了，打起了混日 子的念头，后来老板发现我工作中散漫的态度，及时提醒 了我并告诉我外贸工作并不是想象中的那么容易，应该正 视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。通过老板教导, 我又从新燃起了工作热情，摆平了心态。通过这段时间的 学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个 全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在 整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反, 想说的很多，我总结下来主要有以下几点： 1、 坚持 我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们 做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要 几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便 产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃 只会让自己后悔。 2、 多听、多看、多想、多做、少说 12 345我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这 份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即 使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态 度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一 少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做 些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚 开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做， 多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动 手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认 识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说 是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态 度，这样才能把事情做好。 3、 虚心学习 在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂 得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向 同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该 虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 4、 错不可怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要 紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题 上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了外贸实 习心得体会及感受。 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发 展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济 的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近， 各国之间的贸易往来也越来越频繁