宿迁项王故里 营销策划.docVIP

《市场营销学》课程实习 名 称： 项王故里景区 营销策划方案 专 业： 市场营销 班 级： 姓 名： 学 号： 2013年06月 目录 一．营销计划与目标........................................P 1 （1）项王故里简介..............................................P 1 （2）品牌形象分析..............................................P 1 二．市场状况分析...........................................P 2 （1）市场环境的分析............................................P 2 （2）市场细分方法..............................................P 3 （3）市场选择..................................................P 3 （4）市场定位..................................................P 3 三．企业状况分析...........................................P 3 （1）企业资源分析..............................................P 3 （2）营销能力分析..............................................P 4 （3）品牌影响分析..............................................P 4 四．4Ps营销计划............................................P 4 （1）“品牌名称，标志”设计......................................P 4 （2）“价格计划方案”设计........................................P 5 （3）“分销计划方案”设计........................................P 5 （4）“促销计划方案”设计........................................P 6 五．完善服务方案设计.......................................P 6 （1）服务与质量保证. ............................................P 6 (2) 消费者......................................................P 6 前言 随着经济格局的不断变化，第三产业在经济发展中的重要地位日益凸显，全国各大中小城市都在逐步扩大旅游等相关产业对地方经济的推拉影响；基本呈现的是一二线城市致力于人为景观的塑造，三线及线下城市致力于旅游资源与旅游文化的挖掘和拓展；无疑都是在为各地方旅游发展增加砝码，凸显自身的特色优势，保证地方经济的长久可持续发展。因此，做好旅游产业的设计，开发与推广可以说是具有条件的城市发展地方健康绿色持续经济系统的有效途径，也是不可回避的一种经济发展态势；无论如何，旅游产业相关地方发展大计，事关各地区直至全国范围城市发展战略，没有旅游产业的支持，经济发展将失去活力与动力! 而此次策划将对项王故里旅游项目街区营销和客户关系管理做针对性阐述。 一．营销计划与目标 （一）.项王故里简介 项王故里国家2A级旅游景区。江苏省重点文物保护单位，属人文风景旅游区。项王故里坐落于宿迁市宿城区的项里居委会，古黄河与大运河之间。 项王故里景区建设计划总投资40亿元，总占地面积近959亩，建筑面积约35万平方米，规划建设项王故里核心景区、梧桐巷传统街区、西楚大街商业休闲区、滨水文化休闲区、商业文化休闲区、滨河商业休闲区等六大功能片区。2012年9月29日盛大开园的核心景区共10万平方米，主要有古城门、项羽雕像和以项羽为主题的4D电影院，以及项府、项园、将署、项羽故居、项家宗祠、霸王古今馆、虞家老宅十个主要景点。建筑风格以楚地汉风为主，兼具宫廷建筑和园林建筑特色。 走进项王故里，迎面高耸着一座高大的石牌坊，上书：项王故里四个大字。因牌坊建在古黄河大堤上，主体建筑在堤下，居高临下，整个建筑群尽收眼底。其建筑风格既有汉代