“东风风声杯”地营销策划大赛促销方案.docVIP

PAGE PAGE 15 东 风 风 神 促 销 方 案 参赛团队：风神突击队 指导老师：周军 参赛人员：弋海波 陈鹏 胡翔 阿诚 张有华 参赛口号：万事俱备 只欠“东风” 前言 东风风神一直承载着东风汽车驶入千家万户的梦想。东风人一直本着“以我为主、集成创新”的设计研发思想，终于，在 2000 年 3 月，完成神龙轿车项目阶段性建设之后，东风在南方创立风神汽车公司，东风自主发展乘用车事业悄然展开。风神汽车是东风人创造性地发展轿车事业的杰作，它缔造了被业界 广泛称誉的“风神神话” 它从资产 2300 万元起家发展到了总资产 55 亿元、净资产超过45亿元，风神汽车成为东风主导的做强、做大乘用车事业的一个重要里程碑。在这一寄托着几代东风人梦想和激情的宏伟事业中，东风人极力汲取各方面的精华，吸取各方面的人才，正全力打造从产品研发、制造到质量保证、市场销售等，形成产业链的竞争优势。为了实现东风风神成为“华系车”典范这一愿景，同时为了更进一步丰富东风风神品牌内涵，打造东风汽车公司品牌形象，我们为其设计一套完整的营销策划方案，以争取更多的市场，并提升风神 S30 品牌、扩大风神 S30 知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。 目录 概要提示……………………………………...4 公司简介……………………………………...5 环境分析……………………………………6 SWOT分析………………………….………..9 战略及行动方案……………………………...13 营销成本………………………………………20 行动方案控制………………………………….21 附录…………………………………………….29 一、概要提示 经过一周的奋战，我们小组终于圆满完成了整个的营销策划，我们的策划由公司简介、概要提示、环境分析、SWOT分析、战略及行动方案、营销成本、行动方案控制、附录等八大板块构成。 公司简介主要介绍了东风公司的历史以及风神系列汽车自生产以来的一系列情况，环境分析是我们通过对内江师范学院以及内江职业技术学院的一对一问卷调查得出的一连串正确结论，如：82%的消费者对汽车车型需求与东风风神s30和h30相符，这一切表明内江高校汽车消费市场潜力巨大、73%从未听说过东风S30和H30两款车，消费者对东风风神汽车信息了解极为匮乏，说明内江师院急需做一次品牌推广活动、 超过90%有购车计划的受访者表示在未来考虑购车时会参考东风风神品牌，这说明消费者对东风公司信任度较高，容易接受东风品牌。后面的就是SWOT分析，我们从优势、劣势、机会、威胁等四个方面阐述，这些结论都是建立在我们全面调查的基础之上的，极具说服力，例如：机会我们是从高校教师收入增高、汽车生产历史悠久、国家节能减排政策的支持、推广空间大等几个小点进行分析的，基本涵盖了内江机会上的因素。 战略及行动方案是对方案具体实施作出的大体简介，主要包括实施的时间、地点、目的、战略、说明、优势、手段这七个方面；营销成本这块主要是通过对具体方案的全面了解而后得出最优花费，我们的原则是花最少的钱，做最多的事。 行动方案控制是我们这次策划最核心也是最细化的一块，它明确的列出活动的各个环节所需做的具体事宜，其中的重点有两个部分：1.前期宣传: 营销服务社将对东风风神汽车进校园活动采用海报、横幅、旗帜等传统媒介与电台广播、移动通信、网络媒体这些高新媒介双剑合璧的方式在内江师范学院及内江职业学院进行反复的地毯式宣传，加深内江高校师生对东风风神品牌的印象。2. 正式推广: 街舞演出, 活跃现场气氛；车模推广，加深了解；1+1试驾，最大限度吸引人气，最终达到推广目的；现场汽车选购知识介绍，进一步加深对风神的了解；汽车技能大赛，亲身体验东风风神的强大性能；奖品的颁发，（1+1试驾：以是师生、夫妻、同学、情侣、朋友为小组，符合要求的均可得精美礼品，最大限度的吸引人气）。其余部分包括信息采集和现场清理等。 附录由安全应急预案和安全责任协议书两个部分够成，安全应急预案充分考虑了活动中会出现的一系列安全隐患，并以此做出应对预案；安全责任协议书，在遵守现行法律法规的前提下，对本次活动的责任归属的一个明确划分，可起到提醒参与者注意安全的作用。 二、公司简介 东风汽车集团股份有限公司乘用车公司（简称东风乘用车公司），创立于 2007 年 7 月 25 日，是东风汽车公司从建设“永续发展的百