《马达加斯加3地》电影推广策划书.docVIP

PAGE PAGE 1 《马达加斯加3》电影推广策划书 【环境分析】 一 、微观营销环境 1. 企业本身 《马达加斯加3》这部电影是由梦工厂电影发行公司，美国的派拉蒙影业公司发行的。公司为电影制片和发行公司，已经发展为好莱坞的大公司。该公司所制作的热播电影有《碟中谍4》、《周末夜狂热》、《夺宝奇兵》、《变形金刚》和《阿甘正传》等好莱坞大片。拥有众多粉丝。《碟中谍4》自本年上映以来，票房也一直居于前面。由于拥有强大的粉丝团，所以《马达加斯加3》也将会成为继这些大片之后的又一部好作品。之前发行的《马达加斯加1》、《马达加斯加2》都已经为它埋下了伏笔。在今年的六一儿童节发行推广，将会得到抑制追随者的粉丝的支持。 2. 顾客 这是针对顾客年龄的调查。调查数据显示，看电影的人群中以21-25岁的人群居多，占78.26%。《马达加斯加3》是以动画的形式展现的，而且在六一儿童节期间推出，所以我们认为他的主要顾客群可以分为少年儿童及家长们。此外，还有看过《马达加斯加1、2》忠实粉丝们。综上，我们确定《马达加斯加3》的主要顾客为青少年，而粉丝、家长是这部影片的潜在顾客。 3. 竞争对手 《马达加斯加3》的主要竞争对手主要是有《白雪公主与猎人》、《冰河世纪4》、《超凡蜘蛛侠》。对于六一档期，这3部电影将会成为它的最主要竞争对手。《冰河世纪4》也是类似《马达加斯加3》一样出的续集。大致讲述的内容也是动物。对于一部可以拍到续集4的电影来说，肯定也拥有强大的粉丝，而且其在影片的内容、拍摄、设计等方面都比较成熟。对于想要打开中国市场，要想在竞争中脱颖而出，必须在各个方面全面分析竞争对手，知己知彼，百战不殆。要找出人无我有，人有我精的东西。所以针对这些强大的竞争对手，《马达加斯加3》要在宣传、营销渠道、产品、价格、促销等各方面都做好充足的工作。 4. 市场营销渠道 对于中国这个广阔的市场，电影要想获得较高的利润，必须采取多种宣传方式结合。《马达加斯加3》因为有1、2做铺垫，可以采取首映式的方式，选择几个有典型代表的城市如北京、上海、广州、武汉、成都等地方在电影放映前期与粉丝见面。另外可以采取报纸宣传、广告宣传同时进行。在电影院线方面，可以映发海报分发在各电影院。达到宣传的效果。使宣传尽量覆盖大部分市场。 二宏观环境分析 二、宏观环境分析 1. 人口环境 在已经超过13亿的中国而言，《马达加斯加3》在中国市场的推行上映会有良好的前景。年龄结构前面我们已经做了分析，对年龄的调查我们可以得知：看电影的人群以21-25岁的人群居多，占78.26%。由此可知，青年人群是电影市场的目标顾客。而《马达加斯加3》是一部动画电影，所以对于青少年儿童有较大的吸引力，因此，青年儿童也会成为此部电影的目标顾客。对于31-39岁阶段的人群中，大多都是家长为主，六一期间，家长会带着孩子们外出消费，她们更愿意主动消费，陪着孩子们一起看电影。所以家长将会成为潜在消费者。家庭结构这部分，中国的家庭结构主要为“独生子女”小家庭。六一儿童节是属于儿童的节日，父母在当天也会愿意将观看电影作为孩子当天的礼物。 2. 经济环境 消费者的购买力来自于消费者的收入水平，下面对于消费者的收入水平做了调查； 由图可知，高收入的群体对电影的消费比例不高。不到10%。这意味着电影市场还有很大的而发展潜力。电影院在高收入的人群中有很大的市场开拓。无收入的人群去电影院的比例占到30.43%这些人群主要是学生群体，尚没有就业，无收入，却是电影市场的忠实客户。对电影消费较多的则是收入为中等层次的人群，这些人群多为青年们，对已电影这一娱乐方式，他们比较了解，更多的注重电影的口碑，内容。所以，电影这一娱乐方式会是他们紧张工作之后的放松方式。他们更会愿意吧收入的一部分用来观看电影。 3. 文化环境 不同人群看电影的习惯也不同，由调查可知，60%的人群看电影都是两人一起，这些人群主要是情侣、朋友、夫妻。而15%的人群喜欢几个人一起去观看电影。观看电影的时间，45.63%的人群一般都热衷于下午段。这大概是与下班时间有很大的关系，而10%的人选择周末观看电影，这类群体主要是以学生为主，上班族为辅。看电影的方式这一部分，喜欢到电影院观看电影的大多为工薪阶段的青年人群为主题。这与消费水平有一定的关系。学生去电影院观看的电影相对较少，更多的是选择在网上观看电影。所以每个人的看电影的方式不同，习惯不同。电影的宣传推广也要做到具体制定与调整。 【机会分析】 一、优势分析 1．《马达加斯加3》，是继《马达加斯加1》与《马达加斯加2》之后推出的系列电影，之前两部票房很高，有深厚的群众基础。很多看了马达加斯加第一、二部的粉丝对第三部期待已久。 2．《马