康乐城营销策略及广告计划.pdf

“康乐城”“康乐购物广场”营销策略及广告计划 第一部份 营销策略 康乐城项目占地面积 20 亩，总建筑面积约 62000 平方米，（其中：可销售商 业铺面面积约 13900 平方米，可销售住宅面积约 29450 平方米）。从开发本项目 所需资金情况、项目羸取的利润率以及项目销售难度等方面考虑，应该对项目销 售战略进行整合，科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。所 以我建议，先开发销售项目住宅，最后销售商业铺面。主要有以下几点原因：  由于开发资金有限，不可能对整个项目做到一次性开发，急需从销售中 回收一定的周转资金，来运作项目继续开发。我们先对商业铺面和住宅 销售总额进行粗略估算： 商业铺面销售总额：18300 ㎡×12500 元/ ㎡≈23000 万元 住宅销售总额： 29450 ㎡×4100 元/ ㎡≈12000 万元  从项目的销售难度来讲，商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难度。 也就是说，在资金回笼方面，销售住宅比销售商业铺面更容易回款。如 果同时进行销售，由于本身的建筑成本较高，住宅本身的增值有限，项 目利润率就取决于商铺的销售，因为商铺的增值空间比较大，刚开始商 铺的价格肯定提不起来，所以我建议前期商铺的价格可略为调高，不急 于大规模出售，待住宅销售到一定比例后再推出商业部份，此举乃是把 商铺作为项目利润的增长点。  良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命，直接影响商业 铺面的价值及增值潜力。所以，为了达到预期销售目标，蠃得更大利润 空间，选择其良好的时机来推我们商业项目是取得胜利的关键点。 因此，在先对项目住宅销售到一定阶段时，根据工程进度估计，商业铺面以 及商业步行街已基本呈现，商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期，商业铺面 的销售价格更容易得以体现，销售难度也大大降低。再由于前期住宅项目良好销 售，在扎赉特旗当地提高了项目的知名度，增加了项目人气，也为我们后期商业 铺面的销售提供了有利条件。 1 / 12 第二部 推广策略 项目整体推广思路： 1. 项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会 的广泛关注。 2. 整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作，促使项目品牌的树立 和商业价值的社会认同。 3. 对项目本身特点的定向诉求和社会告知，凸现项目品质和特点，确 立项目在扎赉特旗的“唯一性”、“排他性”和“领先性”，配合后期 的强势销售。 4. 举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设 施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定 销售，进一步确立项 目“规划领先、施工高质、服务优质”的市场 形象的目的。 主题： 1. 引导扎赉特旗现代人居、投资新理念，建设扎赉特旗首席商业生活 社区，打造扎赉特旗黄金商业新纪元； 2. 新时代、新生活、新家园、我们的“康乐城”； 3. 城市的新兴商业中心，扎赉特旗百姓购物、娱乐和休闲的第一选择； 4. 扎赉特旗最具增值潜力的商业旺地，城市新的黄金商业中心； 5. 投资新理念，甩手当老板，今天我要选择“康乐购物广场”。 1、“康乐城”“康乐购物广场”品牌的建立及认同 品牌定位 a. 品牌形象 商城：引领投资新时尚、打造“赚钱”新理念 住宅：享受现代人的生活方式，创造个性化的居住空间 b．品牌地位 商城： 2 / 12 打造以大型超市为主题，集购物、休闲、餐饮、娱乐、观光等多种功能 于一体，建设扎赉特旗首个真正意