华英学校“感觉统合”训练项目营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

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华英学校“感觉统合”训练项目营销策略研究-工商管理专业论文

原创性声明 本人郑重声明 z 所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外,本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内 容,也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体,均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。 学位论文作者签名: 复征 日期: :;011. 12 ? J6 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定 z 学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名: 英征 日期Z 之011 ? 12 ? /6 导师签名=句之 日期: 河北 河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文 i i 华英学校“感觉统合”训练项目营销策略研究 摘 要 少儿感觉统合训练在国内是一种新兴事物。2000 年之后,感统训练开始进入天津 市,陆续出现了一些幼儿保健性的感统训练会馆。但目前仍处于市场的进入期,在本市 的普及率并不高,还远没有形成产业规模。 华英学校于 2004 年开设少儿感觉统合训练项目,经过几年的不懈努力取得了丰硕的 成果,有大批的儿童通过感统训练而受益,取得了良好的业内口碑和社会信誉。笔者认为, 华英学校的感统部门之所以能够取得今天的成就,同它内部行之有效的营销策略有直接的 联系。因此,对华英感统部的营销策略进行研究,具有一定的现实意义。不但有助于员工 更好地了解部门的营销策略,提高本部门的工作效率,而且可以为其他培训机构提供参考 和借鉴,有助于提高本市少儿感统培训业的总体水平。 本论文从营销原理的各个角度出发,全方位地对华英学校少儿感觉统合训练的营销行 为进行分析。论文首先从宏观和微观两方面入手,全方位地对天津市少儿感统培训市场进 行分析。在宏观方面概述本市感统训练市场的主要特点,其中重点研究市场的需求和供给。 在微观方面主要介绍市场上的竞争对手和潜在进入者的情况。然后对本市的少儿感统训练 目标市场进行细分并选择目标市场和市场定位。接下来是本论文的重点部分,将从定价策 略、宣传策略、信息管理策略、人员策略、服务过程策略等多个角度,对华英学校少儿感 统训练部门运营过程中所涉及到的营销方案进行系统的分析。在论文的最后,通过列举一 些华英感统部门的具体数据,以及一些营销的具体案例,展示营销策略所取得的成果。 关键词:感觉统合训练,华英感统部,教育培训,服务营销,营销策略 华英 华英学校“感觉统合”训练项目营销策略研究 ii ii RESEARCH ON THE MARKETING STRATEGY OF HUA YING SCHOOL SENSORY INTEGRATION TRAINING PROJECT ABSTRACT Children sensory integration training in China is a newly emerging thing. After 2000, sensory integration training began to enter the city of Tianjin, appeared in succession a few health care of sensory integration training center. It is still in the market to enter the stage, in the citys popularity rate is not high, far still did not form an industry scale. Hua ying school opened in 2004 children sensory integration training project, after several years of unremitting efforts and achieved fruitful results, there are a large number of children with sensory integration training and benefit, achieved a good reputation of the industry and social credit. The author

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