市场培训课件：地推基础培训课件.pptVIP

2018 * 地推基础培训 如今地推的市场转化率逐渐下降，家长对于地推中的传单也都视而不见，现在的地推真的已经没有用了吗？ 1 地推当然有用，各个行业也都在频繁的使用这种推广方式！ 2 地面推广工作 目录 地推细节讲解 1 3 2 区域推广的要点 （一）地推细节讲解 1、地面推广目的 通过其达到最直接的目的：提高信息资源-留电及来电、来访人数，增加报名转化和提高签单率。 地面推广 目的 留电 报名、签单 二、地面推广意义 1.铺面、提升知名度： 尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。 2.精准营销：留电、宣传增加来电，双管齐下 精准客户：锁定符合EA基调的中高端消费水准有适龄孩子的家庭为主 留电由头：赠送小礼物、表演小魔术、免费英语水平测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动邀约等。 3．品牌宣传：外在品牌形象和口碑的宣传，达到区域内消费群体的品牌认知。 教学特色、理念、流程、成果，品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对EA的深层次了解，争取达到品牌认可。 三、地推常规手段 1、发单：社区、商超、幼儿园学校门口传单派发。（最低级、最传统） 2、调研/测评，精准留电 3、直接引领上门（就近） 4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层或电梯主动宣传） 5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传 6、外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，商超定点报架自取资料 7、特色活动：大小公益讲座，商场内外大型主题路演，各种周年庆、节假日活动等促销手段。（同业、异业机构诚意合作） 四、关键环节及实操要点 A 1、推广区域选择 B 2、执行时间节点安排 C 3、精准目标客户调研 D 4、宣传物料准备 E 5、管理制度及任务定制 五、地面推广工作总括 简单的事情重复做、重复的事情精细做 在时间、空间上要“做透” 在细节上要“做精” 在部署和总结上要“做准” 管理力度和用人原则，执行力 坚持到底才有可能胜利 不断更新信息、总结完善 （三）社区推广的要点 社区的选择 1 物料的准备 2 社区情况调研 3 人员配备 4 推广形式的主题选择 5 一、社区选择： 推广区域选择： 以校区为中心成辐射状，高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行等目标学生和家长较集中的地方。 1、前期调查： 社区的住户人数 经济状况 拥有孩子家庭的比例 孩子年龄结构 综超、广场的人流量及消费档次 2、执行时间节点安排 针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放。 时节特点：暑假期间游泳馆、夏秋季节晚6点社区及大型商超门口，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店书城等室内宣传。 平常时间：平常周末早10点-晚9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。例如： 1、社区：周三至周日（11:00—20:00） 2、商超：周末或每天（营业时间） 3、广场、公园（ 11:00—20:00 ） 4、书店：周末时间（10：00-17:00) 地堆现场物料标准配备 1、帐篷 2、促销台（摆放活动礼品及宣传资料） 3、宣传展架或KT板 4、宣传资料及小礼品 5、咨询道具（校区常备） 二、场景布置及相关物料准备 2018 *