市场营销(B)-考试试题+答案.docVIP

PAGE 当前第 = page 1*2-1 1页，共 = numpages 3*2 6页 当前第 = page 1*22页，共 = numpages 3*2 6页 姓名 系别 班级 学号 命题人 审核人 …………………………………………………密………………………… 姓名 系别 班级 学号 命题人 审核人 …………………………………………………密…………………………封……………………………………线……………………………………… 《 市场营销学 》期末考试试卷（B卷）(闭卷) 适用专业：市场营销 年级： 考试时间：90分钟 共5 页 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 评卷人 得 分 一、选择题（每小题 4 分，共 16 分） 市场营销 市场定位 市场撇脂定价策略 营业推广 得 分 二、填空题（每小题2 分，共 20 分） 1. 市场营销学产生于 ( B　) A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期? D二十世纪五十年代 2. 消费者购买行为的特点主要有( A ) A.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机 D.理性决策 3. 制约顾客购买行为的最基本因素是（　C） A 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素 4. 不属于有效市场细分原则的是（C　） A可衡量性 B可进入性 C动态性 D可盈利性 5. 无差异性目标市场策略面对的是（A　 ） A整体市场??B一个子市场??C多个子市场??D相关市场 6. 产品组合的长度是指企业所拥有的（B　）的数量。? A产品品种???B产品项目???C产品品牌???D产品线 7. 、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道 8. 不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (D　) A报纸? B杂志 　C广播 　 D电视 9. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B　） A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价. 10. 中国移动规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（A　）A差别定价策略??? B成本加成策略??? C心理定价策略??? D组合定价策略 得 分 三、选择题（每小题 3 分，共 15 分） 下列属于企业宏观营销环境的因素包括（　ABD　） A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 供应商 消费者市场细分的标志有（　ABCD　） A地理 B人口 C心理 D行为　 E用途 以下市场属于组织市场（　BDE　） A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E中间商市场 营业推广以（　ABE　）为对象 A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员 产品生命周期包括( BCDE ) A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期 得 分 四、简答题（每小题 10 分，共 20 分） 简述分销渠道设计的影响因素 简述产业市场的主要特点 得 分 五、论述题（每小题 14 分，共 14 分） 如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业价格组合策略，你会考虑那些因素。 得 分 六、案例分析题（每小题15 分，共 15 分） 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且