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专题:自建广告联盟VS第三方广告联盟 　　 2011年5月，新一轮B2C电子商务网站开始了它们的白建广告联盟热潮：京东商城、凡客诚品、当当网、卓越亚马逊、乐淘网先后宣布组建自己的联盟平台，用来对抗互联网广告及搜索引擎广告涨价带来的成本压力。 下载论文网 /3/ 　　电商企业为何突然对自建联盟产生群体狂热?自建联盟对已有的第三方广告联盟带来了哪些影响和思考?如何正确处理自建广告联盟与第三方广告联盟的关系?广告联盟的未来将走向何方?带着这些问题，本期杂志邀请到了当当网及10余家知名网络广告联盟的负责人，与他们共同探讨这个行业的压力与欣喜。 　　 　　当当网：“蚂蚁雄兵”计划早已展开销售分成|当当网CEO李国庆 　　 　　对于第三方广告联盟和自建广告联盟，我们的做法是：既自建广告联盟，也跟第三方广告联盟合作。其实，我们十年前就已经开始了“蚂蚁雄兵”计划，即跟众多中、小型网站、个人网站等开展销售分成的广告计划。这些网站带来的流量和销售额都要超过百度搜索引擎所带来的。这些刚站的分成，多的能分到七八十万，例如豆瓣就跟我们合作得很好。电子商务企业不是品牌商，毛利率较低的企业，该做这种低成本推广方式。 　　 　　自建联盟，势在必行|珠海麒润网络科技有限公司市场总监陈林 　　 　　在互联网不断发展与壮大的形势下，一些知名品牌电子商务企业越发不满现有第三方联盟的广告效果，且许多广告联盟的单价都不断在提升。结合这些背景，电子商务自建广告联盟，势在必行! 　　自建联盟是电子商务发展到一定水平的产物。比如京东商城、凡客等是购物商城的老大，这样建起来的联盟，在这一领域内占有领先的优势，但自建广告联盟主要为自家的产品做推厂，其优势是针埘性强，但缺点在于广告模式单一，而第三方联盟的目标客户群体适合所有的产品和公司，功能全面，覆盖率高。 　　自建联盟和第三方联盟各有自己的生存之道和立足空间。除了知名品，牌自建联盟以外，还有众多的中小型企业以及个人网站需要立足和发展，而如何来整合这些资源以及在这一领域内树立自己的品牌是第三方联盟需要解决的问题。因此，自建联盟与第三方联盟将在各自的跑道上赛跑，且将是互联网广告行业两道亮丽的风景。 　　麒润广告联盟是麒润网络科技的商标，也是第三方广告联盟的老品牌。近几年，公司还相继发展了麒点广告联盟和游联广告联盟，拥有庞大的站长资源群体作为后盾。麒润的核心竞争力在于：整合各类有效网络广告资源，利用优越成熟的技术帮助广告主优化效果，给网站主争取最大的利益。 　　 　　自建广告联盟?NO!|北京领克特信息技术有限公司华东市场总监王传才 　　 　　电子商务是否有必要自建广告联盟这个问题，我觉得可以从两个角度来回答。首先，从利益角度：NO。自建广告联盟的技术开发、人员成本、运营维护成本都远远大于自建广告联盟带来的收益，相反，与第三方广告联盟合作能节省大量的财力和物力。第二，从专业角度：NO。第三方广告联盟积累大量不同行业的营销经验和成千上万不同行业媒体，拥有一套成熟的营销平台系统，同时可以为广告主提供精准的投放方案，而白建广告联盟需要从零开始积累媒体。 　　从目前来看，多数自建广告联盟是为商家提供特殊合作，而并非真正意义上的联盟营销。因此白建广告联盟在一定的时间内是第三方广告联盟的补充，大多数电商是以自建广告联盟和第三方广告联盟并存的方式来发展。 　　在新的网络营销环境下，广告联盟随着互联网环境改善将更深入人心，将会主导互联网广告行业，为商家提供各式各样营销策略和营销方案，是商家不可缺少的推广渠道之一。 　　我们的核心优势在于，首先，领克特拥有国内最先进联盟营销平台；其次，领克特建立了长期可靠、高效的联盟体系，提供多样化的技术和服务支持。最后，领克特积累T8年的联盟营销运营经验，在业内拥有一定的口碑和诚信。 　　 　　销售、市场、渠道混合模式导致合作大于竞争|北京亿玛在线科技有限公司总裁柯细兴 　　 　　我认为“广告联盟”应该叫做“效果联盟”，因为它是按点击之后的效果付费的。 　　效果联盟是南网站主自主选择的交易平台，它有很强的自主交易和自主投放的色彩。我们的网站都有多个广告主，但是网站主自主选择时，并不能选择所有。这会导致这个平台出现两极分化。一部分广告主由于自身知名度很高、广告转化率比较好，由于按效果付费，那么选择投放的网站主就会较多。这部分多是处于行业前列的公司。另一类是知名度不高、订单转化率较低的公司。愿意Efl请这类广告主活动的网站主比较少。这两类广告主最有可能选择自建联盟。有较多网站主申请的公司，支付的佣金较多。这类广告主自建效果联盟以节约成本，增加自己的控制力，从经济效益角度想去做价值链的短路。另一类联盟效果不好的企业，营销目标完不成，会对第三方联盟产生不信任，也有动机自建联盟。 　　效果联盟