三星公司市场营销案例分析.doc

PAGE 三星公司市场营销案例分析 摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。 关键词：三星、创新、市场、苹果 报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。 目录： TOC \o 1-3 \u 一、三星公司概况 PAGEREF _Toc342345268 \h - 1 - 二、三星公司的创新及其成果 PAGEREF _Toc342345269 \h - 1 - 1、产品创新定位（Product） PAGEREF _Toc342345270 \h - 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price） PAGEREF _Toc342345271 \h - 2 - 3、营销渠道的创新（Place） PAGEREF _Toc342345272 \h - 2 - 4、营销模式创新（Promotion） PAGEREF _Toc342345273 \h - 3 - 三、三星公司的SWOT分析 PAGEREF _Toc342345274 \h - 3 - 1、优势 PAGEREF _Toc342345275 \h - 3 - （1）扎实的技术基础 PAGEREF _Toc342345276 \h - 3 - （2）内部创新体系 PAGEREF _Toc342345277 \h - 3 - （3）学习型组织建设 PAGEREF _Toc342345278 \h - 4 - （4）优秀人才管理 PAGEREF _Toc342345279 \h - 4 - （5）完整的供应链 PAGEREF _Toc342345280 \h - 4 - 2、劣势 PAGEREF _Toc342345281 \h - 4 - （1）、缺乏核心技术 PAGEREF _Toc342345282 \h - 4 - （2）、产品性价比偏低 PAGEREF _Toc342345283 \h - 5 - （3）、家族产业弊端 PAGEREF _Toc342345284 \h - 5 - 3、机遇 PAGEREF _Toc342345285 \h - 5 - （1）、数字化产业的发展空间 PAGEREF _Toc342345286 \h - 5 - （2）、第三世界国家市场 PAGEREF _Toc342345287 \h - 5 - （3）、消费观念转变 PAGEREF _Toc342345288 \h - 5 - 4、威胁 PAGEREF _Toc342345289 \h - 6 - （1）、行业竞争激烈 PAGEREF _Toc342345290 \h - 6 - （2）、知识产权保护困难 PAGEREF _Toc342345291 \h - 6 - 四、三星公司与苹果公司的竞争 PAGEREF _Toc342345292 \h - 6 - 1、对企业本身及其竞争者的影响 PAGEREF _Toc342345293 \h - 7 - 2、对行业供应商的影响 PAGEREF _Toc342345294 \h - 7 - 3、对潜在进入者的影响 PAGEREF _Toc342345295 \h - 7 - 4、对消费者的影响 PAGEREF _Toc342345296 \h - 8 - 参考文献 PAGEREF _Toc342345297 \h - 9 - 1 - 一、三星公司概况 20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM加工的电子加工厂开始起步。直到20世纪90年代，虽然三星在半导体芯片行业有突出表现，但在发达国家眼中，三星仍是二流产品的代名词。直到亚洲金融危机爆发，三星内忧外患齐发，当时的掌舵者李健熙会长开始痛定思痛，改革之前重数量轻质量的发展策略，整合公司业务，积极进行改革创新，全力开始进军高端市场。时至今日，三星已发展成为集电子、金融、保险、贸易、服务、化学、机械等多元化发展的集团公司。旗下的三星电子更是成为电子产品行业的佼佼者，并成功摆脱低端产品的阴影，转而成为创新的代名词。 二、三星公司的创新及其成果 三星电子的崛起是近一二十年的事情，在金融危机的影响下，三星这个家族企业的第二代领导者李健熙决定对三星进行“二次创业”，“除了妻儿不改，其他东西全部要改”，加大了从产品到研发、价格、渠道、营销、人才等各个方面的创新。具体而言，三星主要通过产品的4P理论（NeilBorden，1953）进行创新，并将之成功转化为利润： 1、产品创新定位（Product） 在改革之前，分析三星电子的主要产品，可以将其放入波士顿矩阵（布鲁斯·亨德森，1970）进行分析： 问号