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中国本土汽车企业国际市场营销产品策略 　　本篇论文目录导航： 　　【题目】我国本土汽车企业国际营销模式探究 　　【第一章】我国本土汽车国际市场开拓分析引言 　　【第二章】中国本土汽车企业国际市场营销现有模式及效应 　　【第三章】国际汽车市场与营销环境分析 　　【 】中国本土汽车企业国际市场营销产品策略 　　【 - 】本土汽车国际市场营销价格、分销渠道及促销策略 　　【】中国本土汽车企业国际市场营销新模式 　　【结论/参考文献】中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献 　　　　第 4 章 中国本土汽车企业国际市场营销策略 　　 中国本土汽车企业国际市场 STP 策略 　　STP 策略中的 S、T、P 分别是 Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。国际汽车市场消费者需求多种多样，企业不可能做到能够满足所有消费者需求，所以，中国本土汽车企业在进行国际市场营销时应先进行详细的市场调研，分析国际市场状况，从消费者的多元性及差异化的需求角度出发，将消费者群体按照一定共性特征划分为不同的群体，即将国际汽车市场先进行细分，从中选择自己的目标市场。市场细分可以按照地理位置、自然环境、性别、年龄、家庭收入、职业、文化程度、国籍、社会阶层、生活方式、不同个性、使用频率、品牌忠诚度、购买时机等进行划分。这样有利于企业集中资源，对资源合理利用，发挥自身优势，提高竞争力；有利于市场机会的发现，新市场的开发等。例如，国际一线汽车品牌宝马的细分市场策略，宝马始终强调驾驶性能方面的优势，而区别于其他高档轿车的“坐车享受”，宝马优越的驾驶性能给消费者留下了深刻的印象，这体现了宝马的集中性策略。 　　此外，宝马集团拥有宝马、MINI、劳斯莱斯三个不同品牌，三个品牌具有明显不同的市场定位，体现了宝马的多个细分市场策略。中国汽车企业在市场细分、目标市场选择、市场定位方面有以下一些需要进一步改进的地方： 　　首先，汽车企业要使产品与其他企业生产的产品区别开来，使消费者在心中形成一种特殊、有差别的深刻印象，这也是一种对产品形象的展示。例如，国际着名汽车品牌奔驰定位精湛、豪华、高贵；大众定位为大众化；福克斯定位在年轻新贵、充满激情的新生力量。市场定位有利于企业在目标市场上针对竞争企业生产具有自身特色的产品，树立起自己独特的品牌形象，并形成企业特色，树立企业形象；市场定位使企业的顾客群体及竞争对手更加明确，企业就有了更加明确的竞争和努力方向。 　　其次，中国本土汽车企业在国际市场营销中应从市场容量、发展前景、产品生命周期、竞争状况、政府限制程度等角度评价市场吸引力，并对竞争者的经营情况等做出分析，找到市场空缺，确定属于自己的目标消费群体。日本的本田在进军美国市场时，来自欧洲的汽车品牌，像奥迪、奔驰等早已经在美国开拓了自己的市场，拥有着很高的市场占有率，与奥迪、奔驰这些品牌相比，本田具有自己的优势，即价格相对较低，并且技术含量高，但是本田并没有利用这些优势直接与竞争对手针锋相对，而是将目标锁定在了刚刚和即将要富裕起来的中青年消费群体，因为年轻人的可随意支配收入越来越多，思想观念也更加超前，与其与竞争者共同瓜分已经近乎饱和的中老年消费市场，不如自己开辟出一个未被竞争对手重视的、属于自己的市场。事实证明，本田的目标市场选择是成功的。 　　再次，随着时间的推移，市场中出现新的竞争者与本企业经营相似的产品，或者顾客的喜好发生变化，导致原产品市场需求量下降，此时，汽车企业可对产品进行重新定位，重新包装，树立新的产品形象。美国福特公司生产的野马汽车一开始是按照年龄对市场进行细分的，野马的目标顾客群体是那些想买便宜跑车的年轻人，但是，当野马投入市场后，出乎意料的是不仅年轻人购买野马车，中老年人中也有很多人购买该品牌汽车，后来经调查发现，购买野马牌汽车的这部分中老年人认为购买这个品牌的汽车是一种年轻、有活力的象征。因此，福特公司适时调整目标市场策略，将野马的目标市场定位在年轻人以及心理上年轻的人，这一调整使福特公司获得了很大成功。 　　最后，中国本土汽车企业在进行国际市场营销时应从本企业的自身能力出发，选择那些能够使自己在该市场或几个细分市场中给自己带来最大利益的细分市场。有些目标市场虽具有很大的吸引力，但由于企业资源条件有限或者并不能推动企业实现发展目标，对于这样的市场应该选择放弃，应该选择那些符合企业自身能力和目标的市场进入，这样才能充分发挥资源优势，形成有力的竞争力。 　　 中国本土汽车企业国际市场营销产品策略 　　 汽车产品组合策略 　　当今国际汽车市场中，消费者需求呈现多元化趋势，而且不同国家消费者对汽车的偏好不同，风俗习惯也不同，单一商品无法满足所有消费者需求，在这样的背景下，中国汽车企业应针对不