SimMarketing营销模拟实验报告.doc

附件五： 综合性实验报告 学生姓名：徐雅君 学 号：310040249 专业班级：10市专2班 实验名称：SimMarketing营销模拟实验 指导教师：孙东萍 开课学期：2012-2013学年第一学期 上课时间： 2012 年 9 月 一、实验项目综合训练方案 实验名称：SimMarketing营销模拟实验 实验时间：2012.08-2012.12 小组合作：是□√ 否□ 小组成员：王静怡43、罗健33 实验目的： 让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。 最终通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 实验场地及仪器、设备和材料 实验场地：创新楼E504 2. 实验要求： 实验软件：SimMarketing营销模拟实验室软件 项目综合训练内容等 实验项目 实验名称：手机市场营销模拟大赛 （二）实验性质：综合性 （三）实验学时：36 （四）实验目的与要求：要求学生全面掌握SimMarketing营销模拟系统的基本原理及实际操作，并能完全结合所学理论知识顺利完成模拟实验。 （五）实验内容：熟悉SimMarketing营销模拟系统，进行2个回合的手机剧情3营销模拟比赛。 二、实验项目总结 1、实验总结 在SimMarketing 市场营销模拟试验中我组被分到第三赛区的ELE公司，这次我担任我组的营销总裁一职。我公司长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。所以，我要做的就是想尽办法提高我公司市场占有率和公司知名度。 然而我公司因为原本市场占有率过低，公司资金不多的原因，导致我公司很难在市场上取得更多的占有率。特别是广告投放，我公司广告投放资金不足。同时，该赛区各公司价格战比较激烈，我公司因错误预估价格，价格过高，这款不多，导致销量不佳。公司投资回报率过低，库存很高。 经过我对公司产品的了解我个人认为：消费者对个人交往性的ELEA手机采购倾向非常高，但是该产品在科技追求型、形象追求型和时间管理型的销量不佳，定位过低。而对于ELEB产品的主要问题在于其产品知名度过低，导致各种型号的ELEB产品的采购倾向过低。但是ELEB产品的定位比较恰当，消费者对其产品满意度很高。这两个品牌的手机都有其各自的特点。所以，经过我们讨论，我决定主攻ELEB产品，因为其产品的各种条件比较符合目前消费者需求，我打算把它定位为中高端的综合型手机。而ELEA品牌手机作为中低端的手机。可是，我过高预估了价格，销售力量分布存在不妥。同时，因为盈利能力不够，使公司每季的预算过少，导致公司无法大量投放广告。 通过这次的SimMarketing 市场营销模拟试验我深刻体会到每个细小的分析总会影响一个决策的正确性。而信息收集和资料分析能力的强弱对决策有直接影响。在这方面，我明显还很不足。 2、对实验的自我评价： 在本次实验中我认为我的表现一般般。首先我带领了我的小组在我赛区没有取得好的成绩，另外，在我的错误决策下我公司的市场占有率越来越少。我组也因此曾有过灰心放弃的念头，但是我依然坚持了解和分析现状，在8季的艰难坚持下，虽然我带领的团队没有取得很好的成绩，但是我公司还是保持盈利状态。另外，在我们感到困惑时，我能积极主动向其他赛区做得比较好的小组请教，吸取经验，不断调整。尽管最后结果不算很好，但是我从中学会了很多新的知识，对公司运营策划有了不一样的体会。 指导教师评语及评分： 该组同学能认真分析市场环境、竞争环境，能认真积极参与模拟实验，并在遇到问题时能主动询问。但是对于SimMarketing营销模拟系统不够熟悉，在决策上存在失误。最后，能顺利完成模拟实验并取得良好的实验成果。 评分： 指导教师签名： 日期： 2012 年 12月 26 日