商业地产推广核地心.docVIP

商业地产推广核心要诀 　　 核心提示：通过本文，你将能够掌握商业地产推广媒介组合方法;学会媒介投放策略;清楚推广费用估算技巧;了解推广活动策划要点。 　　一、商业地产推广媒介组合 　　商业地产推广不同的媒介渠道有不同的收益性和效率，也就是说，不同群体关注的媒介渠道是不一样的。因此，要保证宣传推广的有效性，首先要对媒介渠道进行分析。 　　例如，通过前期的分析和锁定，得知商户群体一般都看某份报纸，那么项目在针对商户进行宣传推广时就应该在该报纸投放广告;如果商户一般都是通过宣传单获得信息，那么宣传推广的重点就应当转移为宣传单的印制和发放。 　　具体来说，媒介组合、渠道主要包括以下几种： 　　电媒 　　电媒一般包括电视、广播等，在推广中，其运用的方式都需要进行分析。例如，在推广的某个阶段是运用全部电媒还是只采用其中的一种;哪种电媒重点运用、哪种电媒辅助采用、哪些电媒根本不用。对此，针对不同的群体和结点要进行媒介宣传推广的细化分析，包括每个媒介渠道的有效性和覆盖面等。 　　当然，其中也存在一些特性。例如，从推广的成本上看，有的媒介在当地比较贵，如果项目的媒介推广成本有限，那么针对较贵的媒介渠道可能就会只做一些适当性的推广或者不做推广，这有一定的灵活性，因此，要进行一个综合的分析和考虑。 　　纸媒 　　纸媒主要包括报纸、楼书、宣传单、海报等，对此也要进行逐步的分析。比如，在对海报进行分析时，首先要分析海报的印刷成本，即每张海报的价格;如果是报纸广告，就要分析一期正面的全版、半版、通栏的广告投放价格以及封面、封底的广告投放价格。 　　另外，对于各阶段纸媒广告的投放安排也应当分析清楚。例如，项目在开盘时是个大结点，需要投放阵势大和影响力深的广告，对此，可以在报纸投放一个封面或者一个整版广告;开盘结束后，通常紧接着要形成一个造势，这时就没有必要再投放封面广告，只需投放封底广告即可;持效期时，投放报纸广告的意义基本已不大，因此可以不进行投放，或者象征性的在报纸内页投放一个通栏广告。 　　总之，针对的群体和推广阶段不同，纸媒的选择也会有所区别。 　　网络 　　从某种意义上说，网络也属于电媒，但是随着现代化信息发达程度的加大，网络便捷的快速性使得网络在整个营销，尤其是在招商层面占的份额越来越大，因此越来越广泛地作为独立媒介渠道运用在项目的推广中。 　　例如，第一天发的帖或者成立的项目网站，在第二天借助一定的宣传推广，该项目目前招商销售时的具体模式、原则和信息就有可能让所有人通过网络了解到，进而及时联系。 　　一般来说，通过网络进行项目推广的方法包括以下方面： 　　第一，建立项目网站。项目网站是项目在网络上进行对外展示的一个脸面，在该网站上要有项目的效果图、所有楼层的定位和平面图以及价格，另外还应当有招商和销售方式，这样可以使在现实生活中没有了解该项目的人，在上网时通过网络能够予以了解。 　　第二，在招商销售环节中，针对门户网站、论坛、QQ 群、贴吧进行推广。比如，在进行品牌招商时，通过网络搜集所有品牌的商家信息，然后进行沟通、联系和接洽，并约其上门进行关于品牌引进的洽谈;而如果是针对投资人，那么可以在网络上建立一个有关投资人的群，通过在网络上广泛发帖，将有意向购买的投资人添加到该群，然后逐一进行解答。通常这一方式在商业地产项目中应用较普遍。 　　第三，项目网站建立后，要尽量与一些行业的平台网站和门户网站进行友情链接，这是最快速、有效将项目网站推出去的方法。例如，如果房地产项目属于商业地产项目的一个范畴，就可以将其和一些房地产门户网站进行友情链接，使更多的人通过这些链接直接进入该网站了解项目的基本信息。 　　另外，项目在运用媒介进行推广时，还要了解印刷制作费用的报价和周期，以更好地提前工作量的安排和费用支出预算。具体来说，包括以下工作：首先，根据要根据当地的印刷行情得出最后实际的推广费用;其次，要对周期进行提前了解。例如，在北京印刷一份楼书可能一天就能完成，但是在三线城市则至少需要一个星期，因此，一定要了解好印刷周期，以合理安排印刷时间。 　　户外 　　项目在进行户外推广时要注意三个方面： 　　第一，了解该城市有哪些地方可安装户外广告; 　　第二，知道户外广告安装的类型和尺寸; 　　第三，清楚安装费用情况，并在对整体的周期和报价进行统一了解和分析后，进一步锁定提前工作量的安排和费用的支出。 　　发行频率 　　不同的媒介有不同的发行频率，对项目进行广告推广的发行频率一定要依据媒介的实际情况而定。比如，项目在招商强销阶段，准备投放报纸广告，并计划两天投放一期，但实际上，当地的报纸广告一周才出一版，很明显计划和现实不吻合。 　　相应的，对于电视广告同样如此。在采用电视媒介时，一定要考虑时间段，不同的时间段有不同的形式要求，甚至有无档期也要考虑在内。 　　总