可口可乐“变轻步伐蛮沉重.docVIP

可口可乐“变轻”步伐蛮沉重 　　 01 可口可乐新任CEO詹姆斯?昆西（James Quincey） 下载论文网 /3/ 　　“可口可乐销售收入增长要大于交易频次和销量的增长。” 　　可口可乐的这条新法则，最近常常出现在郭木的嘴里。他是太古饮料上海申美厂的总经理，负责可口可乐在华东地区的饮料生产和分销。 　　然而，这话听起来十分“叛逆”。 　　过去，饮料业的成功法则一向都是讲求“渗透率”―分销得越充分，品牌就越成功。简言之，卖得贵不如卖得多。而且这条黄金定律曾经还是可口可乐发明的，其逻辑是“当你首先追求规模，虽然利润不高，但最终这个领域将没有其他人可以进入，你就可以享有垄断利润了”。 　　但是随着新CEO詹姆斯?昆西（James Quincey）去年5月上任，这条曾让可口可乐公司在全球大获成功的黄金定律被替代了。取而代之的，是可口可乐设立了“首席增长官”（Chief Growth Office，CGO）一职。这个角色的任务，首先是确保利润而非销量的增长，以及让公司从卖可乐向全品类饮料公司转型。 　　迫使James Quincey?@么做的原因谁都看得见。可口可乐的可乐销售量自2012年以来连年下滑，营收从亿美元，逐年下滑至2017年的亿美元。可口可乐的净利润在2017年更是出现跳水式的下滑，同比减少81%，仅录得亿美元。 　　截至目前，可口可乐在全球拥有近20