招银金融租赁-型中攀峰.docVIP

招银金融租赁:转型中攀峰 　　 　　推动了租赁行业的复兴，见证了我国跃升为世界第二大租赁市场的不平凡发展过程，租赁业龙头企业――招银金融租赁走过了第十个年头。 下载论文网 /3/ 　　2008年4月23日，招银金融租赁成立。作为首批五家银行系金融租赁公司之一，招银金融租赁由招商银行全资设立，对于招银金融租赁人而言，十年间，他们走过了“起步腾飞”和“转型跨越”两大阶段。 　　成立之初，招银金融租赁恰好赶上国家四万亿刺激计划、以投资拉动经济增长的时期，招银金融租赁把握市场机遇，搭建战略板块布局，快速扩张业务规模，2012年底租赁资产余额超过550亿元，为后续的发展打下了坚实的基础。 　　之后，招银金融租赁又迎来中国经济发展增速换挡期，与之而来的便是产能过剩问题日益突出，供给侧改革全面启动。 　　招银金融租赁及时认识把握“新常态”，因势而变，主动提出转型跨越的发展模式，以“国际化、专业化、差异化”战略为指引，积极调整资产行业结构，坚决压缩退出“两高一剩”行业，回归租赁本源，支持产业装备升级，发挥创新引领作用，着重资产质量和经营效益的提高。 　　数据显示，招银金融租赁的租赁资产规模突破1500亿元，累计创利突破100亿元，租赁资产不良率为%。在七家千亿级金融租赁同业中，招银金融租赁的资产规模、盈利能力和资产质量全维度领先。 　　招银金融租赁的快速发展与其母行招商银行的蛇口基因和文化不无关系，这种基因和文化体现在：以敢为天下先的魄力开拓进取，以因势而变的理念积极转型，以专业创造价值，以服务成就客户。 　　摸爬?L打十年，招银金融租赁深知专业性对一家金融租赁公司的重要意义所在，在激烈的市场竞争中先后成立数个专业团队;同时，国际化的快速发展也将其推上一个新的台阶。 　　2018年伊始，全球经济同步复苏，进入新一轮朱格拉周期。对于招银金融租赁而言也将面临下一个全新的十年。在激荡变革的时代大潮之中，招银金融租赁将如何转型以面对新的环境、新的机遇和新的挑战，成为其必然要思考的问题。 　　对于招银金融租赁自身而言，下一个十年势必在转型中继续攀峰。 专业立本 　　十年间，各类机构企业纷纷成立租赁公司，抢滩登陆融资租赁市场，试图从庞大的市场中分一杯羹。 　　中国租赁联盟和天津滨海融资租赁研究院的统计数据显示，截至2017年底，我国已经获批开业的金融租赁企业达到69家，注册资金总规模为1974亿元;全国共开业金融租赁公司64家，实收资本达亿元，总资产合计亿元。 　　类信贷的业务结构、相似的营销模式和目标客户、逐渐放缓的规模空间，使得融资租赁市场很快成为了同质化竞争的“红海”，即使拥有股东背景的金融租赁公司也面临诸多挑战。 　　面对同质化竞争“红海”的同时，行业风险也要求招银金融租赁逐渐提高对行业的理解，更加专注客户。招银金融租赁意识到专业性在竞争中的重要性。自2014年以来，陆续成立数个专业化团队，以此布局弱周期行业。几年来，专业化团队羽翼渐丰，逐渐成为招银金融租赁业务投放的中流砥柱。 　　据招银金融租赁人士介绍，招银金融租赁首先在航空、航运板块建立专业团队，然后再把相关的经验借鉴到设备板块，2017年，处于探索中的招银金融租赁设备类专业化团队投放加大，超过当年总投放额的40%。 　　此外，专业化团队还涉及医疗、文旅、环保、新能源行业。医疗专业化团队于2014年成立，成立的背景是国务院在2013年10月颁布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》。意见指出，到2020年健康服务业总规模将超过8万亿元，比当时的2万亿元规模翻两番。招银金融租赁医疗团队成立五年后，合作伙伴遍及全国24个省、自治区、直辖市。 　　作为银行系金租中首个专业化医疗团队，选择什么样的客户？采用什么样的模式？建立什么样的渠道？这一切都没有范式可以模仿。招银金融租赁的做法是，逐步下沉拓展目标客户，建立自己的客户数据库;渠道从以分行为主，到慢慢打造自营渠道，到建立全国性的自营体系;审批从制定专门的行业政策，到建立双签审批制度。 　　四年多的耕耘，在行业内从牛刀小试到深耕细作，招银金融租赁形成了前中后台全线的医疗专业化能力。 　　 　　专业化也面临其领域风险，医疗团队负责人介绍，为了排除风险，反复核对关键人物信息，核查法律要件真伪，探案一般寻找蛛丝马迹。 　　招银金融租赁还从国家的大政方针政策出发，成立了文旅团队和公交专业团队，2018年初，某地大型体育场馆项目的顺利落地，招银金融租赁文旅团队累计投放突破一定规模。 　　同时，由于公交企业车辆占固定资产比重高、经营性现金流稳定等特点与融资租赁产品非常契合，招银金融租赁和2017年度客车销量排名前四的供应商都实现了合作项目落地，不仅丰富拓展了公司获取客户的渠道和来源，还大幅度降低了获客成本及周期。