探究民营实体书的发展及营销方法.docVIP

探究民营实体书店的发展及营销方法 　　近些年，网上书店的不断发展以及网上购书风潮的不断扩大，给实体书店遭受到了巨大的冲击。下文研究了民营实体书店的发展，并对其营销方法进行了探讨。 　　　　[摘要]面对来势汹汹的网上书店以及日益普及的电子书这类阅读方式，实体书店为了更好的生产与发展，都得作出相应的改变，为越来越复杂的市场环境做好准备，使其不断适应时代的发展需求，实现自身更好的发展。本文将以光合作用书店为例，对民营实体书店的发展进行探讨。 　　　　[关键词]民营实体书店;营销方法 　　一、目前光合作用书店的发展状况 　　目前，随着信息技术、计算机技术、互联网技术的不断发展，知识的传播也朝着多元化的方向发展着。一方面互联网的不断普及以及电子书的兴起，另一方面一些优秀的网上书店，凭借低廉的价格和快捷的配送，让越来越多的消费者开始选择这样的购买方式。从而传统书店的发展就更为的艰难，相应的发展也十分的缓慢。在这样的情况下，光合作用书店却一直受到学生以及上班族的喜爱。但是光合作用书店的发展壮大也不是一帆风顺的，也曾经历过倒闭，但是现在却发展的欣欣向荣，可见其对自身市场营销的方式作出了很大的改变，更好的适应了市场环境的需求。 　　二、光合作用书店的差异化竞争战略 　　光合作用的差异化在于它实现了由传统书店向读者书房的转变，传统书店仅限于销售图书，管理者关心的是如何扩大销售量，因而大多限制读者在书店里免费阅读。与之相反，光合作用提倡的是书房式的经营理念：我们不仅仅是在卖书，更是在创造—种“悦读”的体验，让读书成为一件快乐的事。正是这种经营模式使得光合作用书房不断成长壮大。以下将从四个方面具体分析光合作用书店的差异化竞争战略。 　　 体验式的读书环境 　　快节奏的都市生活，人们的情绪就很容易的浮躁起来，迫切的希望能够找到安逸舒适的地方释放自己的压力，减缓生活的步伐。光合作用正好利用到这一点，打造了体验式的阅读环境。光合作用一直都在传递着希望悦读能像空气和水一样渗透人们的生活，为人们带来精神上的氧气这种理念，当你置身在书店中，舒适的环境使你就像在自己的家中一样，而且书店的每一处都在展示着自己的与众不同以及高雅的格调。 　　 悦读咖啡厅 　　除了以上所说的舒适的环境，大多数光合作用书店还专门设有自己的咖啡厅，读者们选好自己喜欢的图书以后，还可以到咖啡厅点上一杯香醇的咖啡以及一块儿可口的点心。这样不仅精神上受到了熏陶，生理上也得到了满足，让读书成为了一直充满意境的享受。 　　 主题书店 　　传统的书店具有很强的专业性，更多的是教辅类的书籍，而光合书店则是更加注重启迪性，书店不仅囊括了当下最热门的书，而且还有很多普通地方买不到的书，时尚杂志、各类经典的著作、人物传记或等等都能在这里找到。此外，图书也是按照主题类别进行摆放，而且只要是与书店文化理念相统一的商品在这里都能找到，比如笔、书签和笔记本等等。光合作用书店不仅仅是一个书店，也是在传达一种新的生活方式。 　　 生活社区 　　别具情调的阅读环境不仅让它成为了读者们的第二书房，更有越来越多的人们将这里作为一个生活社区，交友、约会、闲谈都会选择这里。光合作用兼具了生活会所的功能，邀上好友来这里点上一杯咖啡细心阅读，享受时光。而且这里的顾客大多是有知识、有进取心的社会精英阶层，所以在这里很容易的找到与你志同道合的朋友。有人说光合作用的悦读咖啡厅，已经逐渐具有了星巴克的功能，它就像是—个读书俱乐部，给人们的生活带来了很大的乐趣。 　　三、 分析光合作用书店的经营模式 　　 内部环境 　　光合作用最大的优势就是其采用的差异化的竞争战略，独有的体验式的阅读环境和所营造的生活会所的氛围是光合作用书店的核心竞争力，这也是任何一家网上书店无法与之比较和复制的，是光合作用无法被电子化和虚拟化的宝贵财富。但是差异化竞争战略不可避免的要面对成本上的压力。一方面，环境的装饰和氛围的营造使得光合作用承担了更高的显性成本;另一方面，免费的阅读服务也使得—部分消费者将这里当作了免费的图书馆，只看不买或者是看完了再去网上买更便宜的，这无形中增加了书店的隐形成本。这两方面都使得这种营销方式的书房在成本上处于劣势。图书的销售本身就是一个利润很固定的行业，图书的售价与批发价之间就是书店所能拥有的最大的利润空间了。所以这种成本上不占优势也就导致了其在定价上只能采取高价的策略，使得在行业的价格竞争中失去了主导地位。 　　 外部环境 　　在外部环境方面，光合作用主要面临三种机遇：首先，都市决节奏的生活使得人们浮躁、精神空虚，而光合作用书店所提供的体验式阅读环境恰好能净化心灵，为人们提供—个精神家园;其次，由于一些传统书店在网上书城的冲击下退出市场，为光合作用赢得了一批习惯于在实体书店购书的顾客;最后，国家发布了《图书公平交易规则》，对新书实行严格的