品牌运营手册2地22.doc

PAGE PAGE 1 品 牌 运 营 手 册 批准： 审核： 拟稿： 序 言 近年来，随着人民生活水平的不断提高，越来越多的消费者开始关注居家的生活艺术，人们越来越喜欢在家居当中加入更多自主创意与特色，定制化品牌家居也愈来愈受到家庭的青睐，经过近七八年的定制化品牌家居的市场培育，消费意识日趋成熟，定制化家居的认知度和认同度越来越高！中国的定制家居行业即将进入高速发展期。 据国家统计局数据显示：未来5-8年内，我国将有近5000多万套房子将要进行装修，也意味着就有5000多万套橱柜、集成家居中要安装，按平均每套1万元计算，就有5000多亿元的巨大市场容量，平均每年橱柜行业大约有600多亿的市场空间，而衣柜市场销售不足20亿，集成家居市场今后5年至8年内将出现“井喷”现象，市场潜力巨大。 市场是巨大的，前景是诱人的，但成功并不是必然的，选对企业、选对品牌、选对团队就是我们迈向成功的决定性关键要素，选择什么样的企业就决定了你能走多远！跟了什么样的品牌就决定你能走多久！选择了什么样的团队就决定你能做多大、做多强！ 既然您选择了柯拉尼家居有限公司，选择了柯拉尼集成家居，选择了如此精良的柯拉尼集成家居专业团队，那么柯拉尼将竭尽全力，为我们共同的事业开拓道路，引导您欲善其事，如何先利其器。《品牌运营手册》《专卖店管理手册》《金店工程》就是我们在终端制胜的宝典，它将成为我们决胜主客源市场的战术指南，引导我们如何看准时机，赢得新的生意机会，炒竞争对手的鱿鱼；如何在生存后稳定发展、寻求新的突破；如何成为行业的第一品牌，并长久立于不败之地…… 坚信这些宝典一定能帮助各位经销商朋友在激烈的市场竞争中不断发展壮大，赚取丰厚的利润！实现共赢！为柯拉尼迎接新一轮的发展浪潮夯实基础！愿我们共同的基业常青！ 东莞市柯拉尼家居有限公司 2010年1月1日 目 录 第一章、小区推广…………………………………………………………………………1 一、市场调研与目标选定 二、实施策略 三、公关及造势 四、小区推广的相关物料 五、小区推广人员的管理与考核 第二章、战略联盟…………………………………………………………………………13 一、合 作 二、家装品牌联盟 第三章、团购促销…………………………………………………………………………17 一、 给你的促销活动企划一个完美的主题 二、 精心选好活动合适的促销活动地点 三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短 四、预告信息发布到位是人气旺的关键 五、现场气氛的有力渲染 六、设计能让消费者心动、实惠的促销方式或者礼品 七、做好充分的人员前期安排与培训 第四章、设点和参展………………………………………………………………………22 第五章、生存、发展、突破………………………………………………………………25 一、生存 二、发展 三、突破 第六章、加盟店成功七则…………………………………………………………………28 PAGE 1 第一章、小区推广 第一节：市场调研与目标选定 对辖区内住宅楼盘的开发状况进行全面调查是重要的基础性工作，是一切后续工作的前提和决策性依据。调查的楼盘范围包括：拟开发、正开发、将发售、热售中等，调查的内容包括：开盘时间、档次、风格、卧室规划等详见下表。 辖区目标楼盘市场信息调查表 调查人： 时间： 交楼时间： 楼盘名称 开盘时间 交楼时间 户数 楼盘地址 出售率 户 型 价格 开发期数 入住率 业主类型 开发商名称 负责人 销售部经理 联系方式 代售商名称 负责人 地址 联系方式 物业公司名称 负责人 地址 联系方式 备注： 卧室面积：Ａ： Ｂ： Ｃ： 卧室草图 Ａ型： Ｂ型： Ｃ型： ★有关楼盘的几个概念解释： 开盘：指开发的楼盘已获取公开销售的资格,即指该楼盘已拿到了《预售证》。 内部认购：即开发的楼盘还未获取公开销售的资格,即指该楼盘还未拿到《预售证》。 封顶：指楼盘的主框架结构工程已完成，且墙体建筑已建成一半以上。 交楼/交钥匙：①、毛坯房的土建工程已基本完成，业主可以收楼做装修。②精装修房已完成所有的 装修工程，业主直接可以入住。 注：以上释义由于各地行规和对国家政策执行不同会有偏差。 ★调查实施方式 1、通过广告确定目标