企业战略管理 第2章.pptVIP

4、供应者 (1)供应者的集中程度和本行业的集中程度（东莞理工招生：主要面向东莞家庭） (2)供应品的可替代程度 (3)本行业对供应者的重要程度 （主要客户或利润源） (4)供应者对本行业的重要程度 （关键原材料） (5)供应品的差异性和转变费用 （特色产品还是标准） (6)供应者前向一体化的可能性 (7)行业内企业后向一体化的可能性 5、购买者 (1)购买者的集中程度（高铁设备采购，丁书苗的“发家史”） (2)购买者购买产品的数量（大客户？） (3)购买者购买的产品对其产品的重要程度 (4)购买者从本行业购买的产品的标准化程度 (5)购买者的转换费用 (6)购买者的赢利能力 （对产品价格敏感否？） (7)购买者采取后向一体化的威胁 （自给自足） (8)购买者掌握的信息 (三)行业中的变革驱动因素分析 1、常见的驱动因素P57 行业增长率的长期变动，购买者构成结构的变化(人口老龄化)，产品革新，技术变革和营销革新（电子商务），大型公司的进入或退出，行业的日益全球化（竞争全球化），成本和效率的变动，购买者对产品或服务的偏好在标准化和差别化之间的变动，管理条例的影响和政府政策的变动，社会因素及人们生活方式的变化等。 2、驱动因素与战略的联系 对一个行业的驱动因素做科学的分析是制定良好战略的前提。 (四)行业内的战略群体 1 战略群体是行业内执行同样或类似战略，并具有类似战