统一企业战略管理分析.pptVIP

2、市场的多元化： 共拥有二十四家分子公司的统一企业，产品在多个市场分布，包括国内市场和国际区域市场。 起步之初公司在大陆采用“ T 型”策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事业。 1998 年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。07年，为了满足消费者的购买需要，统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。08年起，统一将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。未来，将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。并在最短时间内，布建能适合各类产品销售的通路网络。建立从省、区块、到整个中国的销售平台。 3、投资区域的多元化: 统一企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至朝着世界各国的方面发展。 4、资本的多元化： 统一企业资本的来源及构成有多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。 （二）国际化战略： 　在「追求高成长」与「多角化经营」两大经营策略之下，进一步和国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营的观念与技术，使统一企业跨出本土企业领域，并迈向国际化。 　　共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。 　　现在，统一企业是一个国际性的企业，它的产品系列，从台湾扩展到全世界，在台湾、海峡两岸、亚洲，以至于全球，均担任领导者的角色。 统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化” 与“多元化”两大策略下，统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。 二、竞争战略选择 目标集中战略： 所谓目标集中战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来建立竞争优势的一种战略。 从购买群体的角度，统一企业的经营活动集中于年轻一代;；从产品的角度，统一企业涉足了食品制造，贸易，金融，流通，投资等各种领域。但是，显而易见，统一企业的竞争战略的目标仍然集中在食品制造业的饮料和方便面市场。 为了提高统一企业的竞争优势，统一对其目标产品进行了如下细分: 1、根据类别分类： 面类 统一100、来一桶、巧面馆、好劲道、小浣熊、小当家、冠军榜 茶类 冰红茶、统一绿茶、茶里王 果汁类 番茄汁、鲜橙多 奶茶类 统一奶茶、弗蕾奶茶 其他 雅哈咖啡、统一矿泉水 2、根据不同人群： 面类 地理变数 会注意地区的不同，人们口味不同，设置很多的口味，如四川就有老坛酸菜、泡椒牛肉，而在很多沿海地区是见不到这些口味的 针对人群的不同 设置了大人和小孩的类别，如小浣熊和小当家就适合小孩吃，其他适合大人吃； 心里变数 针对方便，有桶装面和包装面，适合各种需求的人群选择。 茶饮 容量 做出了250ml、300ml、500ml、1L这四种不同的包装 口味 冰红茶、冰绿茶、绿茶和茶里王 奶茶 统一奶茶 是最早出现的，这个品牌主要适合年轻人和学生。他主张：顺滑香醇的快乐滋味 弗蕾奶茶 主推麦香和绿茉香两种，低脂型，适合工作人群 八、统一企业实施关键点分析 组织机构： 统一企业进行有效的人员配置，满足战略实施以及岗位的需求，做好分工协作的关系及良好的沟通关系，使整个组织更好的配合起来，为实现目标而共同努力。 统一企业的企业文化： 1、勤俭朴实：朴拙、不伪装、实实在在做事 2、用人唯德：有德无才，其德可用；有才无德，其才难用。 3、合理化经营，人性化管理：合法经营，疑人不用，用人不疑，尊重人格 4、对工作的态度： 三度：贡献度 忠诚度 干净度 四全：全心投入 全神贯注 全力以赴 全盘掌握 16字方针：冯巩手法 洁身自爱 全力以赴 绩效挂帅 人才配置: 人才是企业的第一资本。统一企业加强人才管理，实行民主、科学的聘用制，造就一支高素质的成熟的企业家队伍。 资金： 企业资金的安排和使用会影响资金的使用效率，同样也会影响企业筹集资金的总量和次数。因此，企业要充分考虑资金的安排和是使用对企业的重要性，尽可能合理安排和使用资金，提高资金的使用价值。