销售管理指引实务.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 销售管理指引 一、销售管理架构建设指引 二、销售渠道管理指引 三、销售团队管理指引 四、销售人员管理指引 五、销售费用管理指引 六、销售管理流程指引 第一部分 销售管理架构 销售管理线性管理将分三级管理模式，第一级为总公司销售管理部，第二级为分公司销售管理部，第三级为中心支公司销售管理部，支公司和营销服务部不设部门根据实际情况核定销售管理岗。 销售管理构成图 二、分公司销售管理部架构、定位及岗位职责 （一）销售管理部架构 销 售 管 理 部 销 售 管 理 部 团队管理岗 渠道管理岗 营销规划岗 应收续保岗 （二）销售管理部定位 分公司销售管理部：贯彻落实总公司销售管理管理制度和规定，对所辖机构销售进行有效管理。结合当地市场情况按现有渠道制定差异化销售政策，推动渠道业务的计划达成，对销售人员和销售团队进行管理，对销售的各项指标的达成负责。 （三）岗位职责 1、团队管理岗 细化分公司团队管理办法和考核方案； 细化分公司销售薪酬方案 负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的审批； 负责团队日常管理的监督和考核； 负责团队销售计划的制定及达成； 细化分公司销售人员的招聘、引进的管理办法和流程； 细化销售人员管理办法和考核方案； 负责规划销售人力编制，监控销售人力的动态； 负责销售人员异动和离司管理； 负责销售人员的职级确定、升降管理； 负责营销员的管理 负责定分公司年度销售培训计划方案； 负责组织落实培训方案，评估培训效果； 督促考核三、四级销售培训工作； 负责制定销售激励方案并组织实施 负责销售宣传和报道工作 负责销售氛围的营造和势气的调动 2、营销规划 制定分公司市场营销规划和方案； 制定分公司销售管理制度，细化总公司各项管理办法； 负责组织落实营销方案推动、跟踪及反馈； 负责制定分公司销售激励方案，组织并实施； 负责审批三、四级机构的各项管理办法； 负责组织落实销售系列管理制度、办法的宣导； 负责监督、考核三、四级机构的执行情况； 3、渠道管理 细化分公司销售政策和业务管理流车； 细化渠道管理办法，平衡各渠道间的发展； 负责各渠道销售政策的制定； 负责渠道业务的推动，新渠道的开发； 负责渠道业务的审核、申报及管理； 负责渠道档案及协议的管理； 大项目及重点客户的拓展