销售管理的基本拜访流程.pptVIP

 6x9 基本拜访流程实现优秀业绩;主要内容;1. 简介;市场销售员: 我的目标是什么？ 销量和销售目标 净销售额 标准产品和新的产品系列 拜访客户固定拜访行程表内的所有网点 高拜访频率 帮助客户再销售你所卖入的产品 检查及谈判价格和标准 达到产品上架陈列标准和二级陈列标准 实施促销和其它的业务建构项目 保持适当的库存量 与客户建立良好的关系;高效的市场销售员;达到成功的3大关键...;达到日常目标和有效管理时间的关键 ;;为你提供一个有系统的方法来执行销售工作。 能帮助你组织好每天的工作程序。 确定不会忽略事项。 让你有效地运用你的时间。 培养成一个每天有成果的工作准则。;1. 为一天做准备;1. 为一天做准备;1. 为一天做准备;1. 为一天做准备;1. 为一天做准备;2. 销售拜访;2. 销售拜访;6x9 基本拜访流程:  6 个销售工具;6 个销售工具;1. 客户资料卡;1. 客户资料卡;2. 销售报表;3. 销售文件夹;4. 销售简报材料/工具;4.销售简报材料/工具;使用销售辅助工具的窍门:;关于使用销售辅助工具的窍门:;5. 商品陈列材料/工具;关于使用商品陈列材料的窍门:;6. 日销售优先任务报告;6x9 基本拜访流程:  9个步骤; 1. 查阅计划 2. 开始拜访 3. 店面检查 4. 收款 5. 销售简报 6. 结束销售 7. 记录和报告 8. 陈列工作 9. 结束和评估;1. 查阅计划;ABC STORE;3. 店面检查;3. 店面检查;3. 店面检查;3. 店面检查;4. 收款;如果一个客户不能解决货款问题...;5. 销售简报;5. 销售简报;5. 销售简报;5. 销售简报;6. 结束销售;6. 结束销售;6. 结束销售;6. 结束销售;对于货车销售6AB: 陈列和送货;对于货车销售6AB: 陈列和送货;7. 记录和报告;8. 陈列工作;ABC STORE;ABC STORE;6x9: 9个基本拜访步骤;A. 处理销售行政事务，完成所有的记录和 报告 销售订单 日销售优先任务报告/ 日活动报告 客户记录 行政要求 文件存档系统 B. 协调库存和收款;3. 结束当天的拜访;3. 结束当天的拜访