宝洁中国销售必备手册.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 一个高效的销售组织应透彻了解它推销的牌子，掌握达到预定目标、销售量和利润的各种技巧。 本手册能使你充满自信的去执行你的职责，使你知道你正在你的部门通过你的精心策划来为企业建设填砖加瓦，从而使你获得个人的满足感。这是有关你的工作，你的品牌，和你的顾客全面的资料来源。 应该仔细研究和完全彻底的熟悉这些资料，这将有助于你保持处于中国土地上最佳销售组织的先进行列之中。 第一章你的职责 目录页码 本销售手册额宗旨 6 工作职责 6 个人职责 7 培训 9 初步培训计划 9 深入培训计划 10 学习目标 1.懂得如何使用本销售手册 2.逐步熟悉你个人和工作职责 本手册的宗旨 本销售手册的宗旨是帮助你完成工作任务，它提供了有关你的公司、你的品牌 和制造业的宝贵背景资料。通过本销售手册，你将对 PG积累多年经验而发展起来的 一整套成功技巧和技术一览无遗。 本节将总括地介绍你的工作职责和运作方式。 工作职责 PG销售代表的主要职责开列如下： 1.销售（数量与分销） 2.帮助我们的顾客销售我们的牌子（货架摆设和助销） 3.和我们的顾客建立互利的伙伴关系 4.高效、经济地运作 你的职责可以最好的概括为：通过与顾客的密切合作来“改进我们的每一牌子在 商店中的表现”。增加我们销售量和利润的唯一方法是帮助我们的顾客发展他们的业 务。如果你能注意到下列各方面（如果它们适用于你的部门的话），上述任务就能完成 的最好： —分销所有的品牌和规格。 —获得你的品牌的店内助销。 —推销你的品牌的陈列。 —保持你的牌子的货品在货架上的适当空间和位置。 —经常检查在销售价格，减少有关你的牌子的商品销售价格方面的错误。 —向你的顾客表示我们的政策是公平、诚实和对顾客和本公司都是互利的。 6 —根据本地区的指导大纲准确完成和保管所写的记录和各种报告。 —控制各项费用以保证开支在预算之内。 个人职责 本节所列的各项规则表达了我们对每一个员工的期望，并支持了 PG公司的建筑基础—助之中人员的气质。诚实、正直、公平、尊重和关心别人始终是PG人的特点。这些特点的重要性和意义可强调说明如下： 诚实／正直—对犯有不诚实或盗窃行为的员工，对犯有盗窃公私财物、其他员工的财物或顾客的财物者，将处以开除处分。这种行为包括偷