销售管理基本知识大全68.docVIP

销售部岗位细则 一、销售经理 负责与策划公司沟通与配合工作，对项目的定位提供建议，负责项目的推广与宣传执行。 负责与媒体的广泛联系 制定整体销售策略、每月各案场销售工作计划和总销售指标 制定业务培训内容与计划并实施 制定部门运作计划 负责销售部与公司其他部门的沟通与配合 制定次月、次季度、次年部门费用预算 主持销售部全体人员周会 协调销售部的业务工作，团结销售部全体职员实现销售部目标 对各类销售报表管理及分析，为公司决策层提供相关信息 对销售部职员进行考评 负责公司指导方针决策的下达和执行 人员组织和工作分工 公司安排的临时工作 案场主管 1、销售道具提出及案场布置方案建议 2、协助销售经理进行项目推广的执行 4、协助案场业务成交 4、对业务情况进行记录、汇总、分析，填制业务表格 5、根据具体业务情况，向销售经理提供合理化建议 6、配合销售经理制定销控策略 7、协助财务部完成每月请佣工作 8、案场的考勤管理及监督各项纪律的执行 9、房地产政策的收集与整理，市场调研并总结市场调查报告 10、临时工作 三、按揭业务主管 客户成交前，按揭事宜的咨询及解答 客户按揭资料的整理 办理客户按揭业务，保证销售及时回款 按揭回款的统计记录与分析 与按揭银行的沟通 国家金融政策的收集与整理 客户房产证的办理工作 协助销售代表的销售工作 临时工作 销售组长 负责本组销售目标的组织与实施 协助本组业务员完成指标，解决业务难题 小组内业务员的培训以及管理 监督小组内各项纪律的执行 与其他小组开展公平竞争 销售代表 负责客户的具体接待工作，进行客户跟踪，最终达成销售业绩 完成公司下达的个人任务指标 遵循公司业务以及行政管理制度 详细登记客户记录，积累客户 认真完成业务日记，为案场主管提供销售信息 客户按界资料的收集 与客户建立良好的关系