市场分析与市场战略.pptVIP

第二章 市场分析与市场战略;第一节??? 市场调查 ;一、市场调查的内容变 （一）市场需求调查 ——包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。 （二）市场供应调查 ——要调查供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。 （三）消费调查 ——了解消费动机与消费层次。 （四）竞争者调查 ——对同类生产企业的生产技术水平，经营特点和生产规模，主要技术经济指标，市场占有率，以及市场集中度等市场竞争特征的调查。 ;二、市场调查的程序新 （一）准备阶段：是调查工作的开端 要研究确定调查的目的和要求、调查的范围和规模、调查力量的组织等问题，并制订调查工作计划。 （二）调查阶段： 实施调查计划、落实调查方案是市场调查的最重要的环节 1．收集文案资料。文案资料是市场调查的基础资料，也是市场调查工作的基础。 2．收集一手资料。收集方法可以用实地调查法、问卷调查法以及实验调查法等。 （三）分析总结阶段：得出调查结果 1．分析整理。 2．综合分析。资料的综合分析是市场调查的核心。 3．编写调查报告。调查报告是市场调查成果的最终体现。 ;三、市场调查的方法 （一）市场调查的类型新 按照调查样本的范围大小，可以将市场调查分为普遍调查、重点调查、典型调查和抽样调查。 （二）市场调查的方法 1.市场调查方法的分类 分为文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等 2.不同方法的比较与选择 各方法的比较主要是对其特点的比较。 选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度。;市场调查的类型比较 ;市场调查方法的比较 ;第二节??? 市场预测 ;二、市场预测的内容 市场预测是市场调查内容在时间上的延伸。内容有： 1．市场需求预测 国内市场的需求预测主要是预测需求量和销售量。 需求量:未来市场上有支付能力的需求总量。 销售量:拟建项目的产品在未来市场上的销售量。 2．产品出口和进口替代分析 对比的内容包括：生产效率、成本、产品价格、产品设计、质量、花色、包装以及服务等。 3．价格预测 市场经济下产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素。;三、市场预测的程序（7个主要步骤和1个反馈过程） ;四、市场预测的基本方法 （一）预测方法分类（P33图2-2 市场预测方法体系） 市场预测的方法可以分为定性预测和定量预测两大类。 定量预测又分为： （1）因果性预测方法 寻找的是变量之间的因果关系，分析自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法，主要适用于存在关联关系的数据预测。 （2）延伸性预测 寻求的是市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法，适用于具有时间序列关系的数据预测。 （3）其他方法 主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。 ;指数平滑法;（二）不同方法的比较 不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。 1.选择市场预测方法应考虑的因素 可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法. 实践中多采用定性预测与定量预测相结合的方法。;不同预测方法的比较 ;五、一元线性回归分析 （一）基本原理 一元线性回归分析就是通过建立一元线性模型来模拟两个变量之间的线性关系，并利用最小二乘法和已知的历史数据求出模型中的未知参数，使得模型计算得出的拟合值与实际值的误差最小，然后将自变量代入模型对因变量进行预测的方法。;预测结果分析;第一步：输入历史统计数据，建立一元线性回归模型 如果预测对象与主要影响因素之间存在线性关系，将预测对象作为因变量y, 将主要影响因素作为自变量x,一元线性回归模型表示为：;第二步：计算回归参数a和b 利用普通最小二乘法原理（OLS）求出回归系数。由此求得的回归系数为： ;第三步：回归检验 运用回归模型预测需要判定预测模型的合理性和适用性。因此需要对回归系数、回归方程进行检验。 常用的检验方法有： 方差分析 相关系数检验 t检验 ;1.方差分析 （1）基本公式：;（2）可决系数R2 定义可决系数R2 ： ;2．相关系数检验 （1）计算相关系数R 相关系数描述的是两个变量之间的线性相关关系的密切程度，也就是可决系数的平方根，用R表示。;（2）将计算得出的R值与R（α，n－2）进行比较 R（α，n－2）是自由度（n－2）和显著性水平α（一般取α=0.05）的临界值，可以查相关系数检验表得到。;3．t检验 t检验是回归系数的显著性检验，根据一元线性回归模型的特点，y=a+bx+e，a是常数，通常只检验参数b （1）计算tb ;第四步：计算——点预测和区间预测 1.点预测 点预