一分钟心理操纵术 告诉你最简单最实用的操纵他人的方法与技巧.pdf

第 1 页 第一章 留下深刻第一印象的 心理操纵术 这 一 章将 要介 绍 的是如何给 人 良好 的第 一 印象 ，在 给 予好 印象之后 ，要 如何 强化此 印象 ，如果 已令对方产 生 了不 良印象 ，则在 分手 之 前该如何使其转变 为好 印象 的心理 战术 。 自报姓名时最好 附带其他相关词语 所 谓 “记 忆联合 ”乃 是记忆术 的一种 ，它是将 想要 记住 的事 与其他事 连在一起 的一种记 忆方法 。面对一个 初 次见面 的人 ，利 用此法将 能加深对 方对你 的印象 。 比 第 2 页 方 说 ：若你姓 陈 ，在初 次介绍你 自己时 ，你 只单纯地 说 一个 “陈”字 ，那么只会将很少 的印象留在对方脑海里 ， 因为姓 陈 的人有数十 万 ，你又 怎能希 望别人对 你有深 刻 的印象呢 ？因此 ，建议你 最好在 姓 名之外再加 上一些较 易记忆 的词语 。如你说你是 “做室 内装潢 的”，对方马上 就会记起是 “室 内装潢的陈先生 ”。 有 人 的姓 氏比较特殊 ，所 以比较 能予人较深 刻 的印 象 ；但尽 管如此 ，也应在 姓 氏外 附加 一些较 简单而顺 口 的词语 ， 以助 于对 方 的记 忆 。一位 小学校长在 第一 次和 新同学见面时总会如是说： “我姓章， ‘文章’的 ‘章’、 章鱼 的 ‘章 ’，不是 ‘纸张 ’的 ‘张 ’，也不是 ‘脏乱 ’ 的 ‘脏 ’。”这样反复地说 明有很大 的效果 ，同学们 以后 在 走廊上碰 见这位 校长 时 ，即使 是一年级 的学生也会 立 刻清楚而正确地喊出： “章老师，您好”等话语 。 初次会面时迟到最好不做辩解 初 次会 面 就迟 到 ，是礼貌上 的 问题 ，不用 说 当然 是 要绝对避免 的。但是 ，人都会偶尔估计错误或疏忽大意 。 在 现实 中 ，总会 有在 重要 的初 次会 面 时迟 到 的情 况 。此 时我们越 是认清 了 自己犯 了礼仪上 的基 本规 则 ，就越 感 觉到此事的重大，从而也就更焦躁 。 但 是 ，刚一坐在 座位 上就马上慌慌 张张地 打招 呼及 第 3 页 道歉 ，并说 出辩解 的言词 ，这种做 法并不恰 当 。当然 ， 即使不是在初次见面 的场合 ， 啰　啰 嗦嗦地说 出一段近似 辩解 的话 也是很 不好 的 ，都会 显露 出没有 自信 的样子 。 本来对方或许会想早一点进入主题而不希望听那些辩解 。 更 何况在初 次见面 的场 合 中 ，对 方 与 自己之 间 尚未建立 彼此 的 了解 ，如 果凭 空说 出辩解 的话 ，并要求对 方 的宽 容，反而会给人厚颜无耻的印象。 如 果对于 自己没有遵 守礼仪 的基 本规 则而造成 的不 礼貌真 的感到很抱歉 的话 ，那么 暂且不要 急着 辩解 ，而 应 首先考虑对 方 的立场 与方便 ，结果反而 能让对 方 的情 绪转好 ，进而也对 自己的解释有所助益 。 先不要辩解 ，而诚 心诚 意地 为 自己的迟 到道歉 ，然 后询 问对 方是 否 因 自己的迟 到而 必须改变他 的计划 ， 以 及还剩 多少 时 间等 ，很有技 巧地进 行应 该做 的工作 ，这 也是站在对方的立场而做的考虑 。 就如有人所指 出的，有 的人竟 出乎意料地对 “道歉 ” 显示 了弱 的一面 。与其辩解 ，提 出理 由使 自己正 当化 ， 倒 不如诚 心诚 意地道歉 ，这样更 能使人接 受 ，从而达 到 自己 “恢复失地 ”的 目的。 与人会面之前应确定一项推销 自我 的要点 有一次 ，一位想研 究才 能开发 的人来找他 的内行 的