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药店销售员实习报告范文与药店销售实习报告合集 药店销售员实习报告范文 林年7月9号至材年8月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收 获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南 区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司 这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天 里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。我们被安排在广 州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门食品部和药品部，各个部门又分为市 场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。我们负责海 珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事 就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后 各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自 己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑 业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线 基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我 们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一 下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。实习那段时间，我们很多时 候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药 店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点：第一：查看药店的药品数 量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了。第 二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场 价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最 高价格倒是没有那么严格限制。第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量 说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的 架位费很贵，1000块一个月。第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴 上新的广告。第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了 什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和 销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代 理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根 据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同 业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的 是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费 的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就 能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉 那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知 名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药 品，而名企药业的利润都很薄。12内容。 药店销售实习报告范文 暑期社会实践报告药店卖药炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激 起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自 己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步 了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检 验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会 实践，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开 了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开 始，对自己手工艺期望很髙，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方 的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说这样吧，你回去等消息 吧，如果需要的话，我会通知你的。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原 因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到 一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭 吃，任何苛作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货 员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想 来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬 搬货箱子，卖点儿药，心想自己怎么着也是个大学生啊，心理上有点失落再加上领班是 个小学文化的，还对