韬略智慧大观 交际之智 言辩篇 交际篇.pdf

激言励志 人的感情世界里，大都潜藏着一种 自尊、好胜、虚荣之 心。这种情感 ，如果得到他人 的尊重激励 ，就会给人鼓舞，教 人奋发，使人的主观能动性发挥出最大的效能。激言励志就 是利用和调动人们 的众种心理而产生和运用 的方法 。具体 说来，激言励志就是在游说中，为了使对方接受 自己的意见、 主张，事先并不直截 了当地 点明要害，而是先用掌故、比喻或 生动 的事例开场，从翔动对方 的倩绪人手 ，而后顺情释理，让 对方在兴致正浓之间钩蛛瞬袭通之际，接受理喻。 当年 楚 国的 ａ＊众裹兰 几放 弃享 乐 』重振 国威 时 ，采 用 的就是激言劝志 的方法 。’．．ｔ 楚襄王之父楚 ｆｆｗ因听信诌言，放逐屈原之后，不仅失 去 了当时席卷天下 ｒｏ＂睡穿电、嘴拓 四海 的优势，而且连年遭 到秦 国的进攻 ，变得 ‘哪贪最孽攀 自己也被秦扣留，客死 秦 中。楚襄声 即位之初 ，同样不思进取，整天沉迷酒色 ，苟且 偷 安 ，不 听谋 臣庄 辛之谏 ，结果尽失娜、那、巫、上蔡、陈等地 盘，自己只好逃到城阳荀安于一域之地 。这时才后悔顿足， 一把鼻涕一把眼泪求到庄辛名下说： “寡人 不 能用 先生 之 言 ，今 事至 于此 ，为 之奈何 ？” 庄辛 ，这位继屈原之后楚 国的又一英才 ，虽很不满意襄 王 的 昏庸、愚昧 ，但 念及 受苦受难 的楚 国人 民和 国家 ，他 的一 片报 国赤子之心未变 ，仍希望楚国再度强盛起来 ，故此对襄 王进 行 了一番动情 的劝谏： “我 听到俗话说：‘见到兔子再找狗 ，为 时不 晚；亡羊而补 牢 ，未为迟也 。’我也 听说 ，历史上汤武王 以百里之地而兴 国， 莱 自恃有天下而亡 国。今天楚 国虽然变得弱小 ，但大大小小 加起来 ，也有数千里之地 ，不 是远胜于百里之域 吗 ？” 楚襄王听后 ，又惊又愧 ，虽然没有说话 ，但从神情上观 察，是深受感动了。庄辛顺水推舟 ，一鼓而下。 “大 王 你 没 见 到蜻 蜓 吗 ？六 只脚 ，四张翅 膀 ，飞翔 于 天地 之 间，饥 而 啄蚊 食 之 ，渴 以甘 露饮 之 ，自以为 无 患 ，与人无 争 。 不想竟被顽童 以胶丝作 圈套住玩耍 ，最后成为蛾蚁的食粮 。” 楚襄王静静地 听着 。 “蜻 蜓 是 小 动 物 ，不 尽 为 奇 。黄 雀 呢 ，俯 粟 颗 粒 ，仰 栖 茂 树 ，鼓翅 奋 翼 ，自以为 无 患 ，与人 无 争 ，不 想 最 后 惨 死在 王 孙 公子 的弹 丸之下 。” 楚襄王凝神看着庄辛，点点头，庄辛又继续道 ： “黄雀也是小动物 。那么黄鹊呢 ？游于江海 ，淹乎大沼， 俯 可食 鳝 鲤 ，仰 可 啮藤衡 ，奋 其六翩 ，而凌清 风 ，飘 摇 其 高翔 ， 自以为无 患 ，与人无争 ，不 是最 后也成 为猎人 鼎 中之物、盘 中 之餐 吗 ？” 庄辛说到此 ，瞥了襄王一 眼，见其神情专注 ，便又说开 去 ： “黄鸽之事也小，再看蔡灵侯 吧。他南游乎高破 ，北 陵乎 巫 山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左抱幼妾，右拥美女，与之驰 骋乎高蔡之 中，而不 以国家为虑，最后被灵王捆绑而去。” 这回襄王有些不 自在了，似乎坐立不安，但庄辛假装不 见，一气呵成道： “蔡灵侯之事也不值得一提，再看看大王你 自己吧，左州 侯 ，右夏侯 ，坐着车跟那凌君、寿 陇君 四处游览，吃的靠傣禄 ， 四时还有人馈赠金银珠宝，与他们驰骋于高山大川，而不以 天下国家为虑，不思念先王的重托，最后不是被流放于城阳 吗 ？” 一席话，说得楚襄王悔恨交加，当庄辛再抬眼看他时，只 见 襄王“颜 色 作变 ，身体 战栗 ”。从 此 ，襄王 便舍 酒色 ，远 小 人 ，振奋 精神 ，励精 图治 ，虽没有恢 复 到祖 先 时 的版 图，但 也 没有被秦国迅速灭掉 。这与庄辛善于 以事喻理 ，以言激将 的 劝导有很大关系 。楚襄王沉迷酒色 已深 ，庄辛的劝说倘若是 轻描淡写地点一点他 的过失 ，或者没有丰富的事例来启发 、 刺激襄王 ，而只是赤裸裸地批评 ，能使襄王这样的昏君醒悟、 震动 以至振奋起来吗？！ 激将起兴 激 将 有 正激（正 面激 励 ）和 反激（反 面激 励 ）之 分 ，二 者 运用于不 同的对象、场合和 目的。激言励志中，庄辛激楚襄 王可算是正面激励 ；而在军事斗争中，激将起兴多