营销策划别墅区博思堂2010西安别墅界项目营销策划报告.pptxVIP

粹东方 耀世界 ;我们通过S-C-Q金字塔原理来界定和分析问题 ;开发商目标与困惑;我们的理解和解决之道：;根据与此，项目报告思路框架;项目背景;自古不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域。 ---[清] 陈澹然《寤言二迁都建藩议》 ;;我们来回顾，曲江的价值脉络……;曲江代表别墅项目： 金地芙蓉世家 曲江公馆 龙湖曲江盛景 金地尚林苑;　　愿乘冷风去，直出浮云间。 　　秦岭愁回马，心事两悠然。 　　行到水穷处，月出孤舟寒。 　　云横秦岭家何在？试登秦岭望秦川。;秦岭别墅;;;西安无真正意义奢侈、享受之别墅;一言而敝之，本案所处地缘和历史机遇，给本案提供了打造奢侈、顶级、艺术、文化巅峰之作的机会。;总结：;至此，我们可以判定 面对现状与未来，这块土地上的结果是： 足以代表秦岭、西安 的世界级文化、艺术建筑??观 不仅代表高端，更是全国别墅 顶尖奢侈品之作 足以成为西安及外省高端人士 回馈人生之作 足以开创和引导别墅市场产品模式和营销模式 足以形成焦点的恢宏顶级地标项目品牌形象 惟此， 地块的价值才是无量地超越区域市场现实的增幅和我们的经验所限， 项目也才是立于这个城市之上之唯一。;;产品特征之一 ——生态、旅游、科教;;产品特征之二 ——秦岭，中国龙脉;;产品特征之三 ——稀缺资源、空前绝后 绝对升值;;产品特征之四 ——中华文明正源、依滴秦岭、八水铸城;; 汇诚别墅项目坐北朝南，山脊龙脉，背靠三山，左青龙、右白虎，整个地形如同龙椅宝座； 整体规划亦遵循阴阳风水，以道路、景观为主轴，上为日，下为月，中间以水系穿插，阴阳平衡，天人合一，景观布局恰合太极之势。 风水理论认为，气是万物的本源，太极即气，一气积而生两仪，一生三而五行具，土得之于气，水得之于气，人得之于气，气感而应，万物莫不得于气。;;;产品特征之六 ——70米原生态坡度 ;;产品特征之七——;;产品特征之八 ——纯正地中海风情 独墅一致;;产品特征之九——0.16低密度 中国纯独栋;;总 结;项目整体定位;秦岭第一，奢华 休闲 纯独栋 别墅区;功能定位;罗马人学会了奢华，就有了名利的庄园； 英国人看透了工业，就有了乡村的庄园； 俄国人得到了农奴，就有了贵族的庄园； 法国人创造了葡萄酒，就有了飘满酒香的庄园。 随着时代的发展，庄园的内涵也在演变，然而，庄园总是承载了人们的那些梦想：惬意、闲适、绿色、活力…… “庄园”狭义理解就是中国的异域风情别墅，广义理解庄园比别墅更具奢侈度和享受度。 在工具书中的解释是，封建主占有和经营大片土地，生活方式极为优裕，它是上层社会的地位象征和生活形态的缩影。;;奢华享受 顶级休闲 手工研磨 专属打造;;;;;;;领袖案名;御岭庄园logo备选;形象表现一;文字示例： 主标：世界级自然奇观，印记世界庄园的血统（庄园论） 主标：布满苔藓的青石阶，记录自然的原乡味道（低密度 原生态 纯独栋） 主标：路易十四的红酒中，流传中古世纪的秘密（奢享受 顶级休闲）;形象表现二;文字示例： 主标：在世界地质公园，做个潜心研究自然的科学家（秦岭文化价值） 主标：秦岭最后的奢侈品，手工独栋迷失在丛林时光（原生纯独栋） 主标：一、二、三、四、五，翻滚无边的天然草地（低密度，奢享受）;天 郡;天郡 形象表现;主标：俯视大地的创作 副标：万千群山，不及秦岭 主标：无以复制的山墅 副标：秦岭别墅，此后绝无 主标：御岭中的纯独栋 副标：臻罕山墅，一墅袭千秋;备选案名： 比华利庄园 奢享世界的自然传奇 该名数理：（63）万物化育，繁荣之象，专心一意，必能成功。（吉） 尊爵 天工奇观享非凡 该名数理：（29）如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） +财+官+艺 半山?原筑 境由心生 墅由山领 该名数理：（52）草木逢春，雨过天晴，渡过难关，即获成功。（吉） +财;领袖客户扫描：; 30—45 最少;来源区域;客户职业特征;文化特征是什么？;多为三次或三次以上置业， 他们对价格并不敏感， 非常注重第一感觉。;在人生和事业的巅峰，寻找一块匹配他们身份地位的新领地和新坐标。以承载他们骨子里的传统情结（土地的拥有、传承家业）同时满足奢华的现代物质生活， ;感性+理性，拉近双方距离;领袖价格扫描：;目前多数楼盘采用市场比较法来确定楼盘的均价，但本案从规划至产品品质已完全跳出区域同类别墅产品，足以站在领袖引导者的位置俯视秦岭别墅，所以本案的价格不能采用参考周边楼盘价格定价，而是在此整体均价8000元/平米，基础之上度量而得出，我司研判价格应在12000元/平米左右