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?;?;?;抬头问270m上的自己：;一：理想对于福州城;要有像上海的金茂大厦，像香港的中银大厦，像美国的帝国大厦、像台湾的101大厦，具有视觉价值和象征价值双重作用的地标建筑，以提升城市形象、张扬个性、使所在城市的居民产生自豪感和归属感！ ;二：理想对于政府对茶亭街改造;三：理想对于世茂集团;立足于城市理想之上;所以，蔚蓝认为，以上四点或最后一点，即弄清本案是什么;一问 / 我是谁？;SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG 一问：我是谁？本案的理想（目标/使命）;本案的理想、目标、使命; 海西;2008·福州进阶国际;SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG 三问：为什么？本案的市场反映、项目特性、客户锁定;一：市场反映;（一）开发程度研究：福州楼市迈向成熟期;（二）品牌化研究：政策影响下的“品牌为王”;（三）产品趋势研究：品质回归并主导楼市;理性回归，呼唤品质 从目前房地产交易情况来看，有价无市，市场的投机风潮稍有缓和，理性置业趋势抬头。当购房用途在自住居主流时，关乎楼盘的品质、居家环境的选择等将得到更多关注。;福州土著市民贪图安逸、知足长乐，其于市场眼光来看，更见短浅。而周边县市（连江、长乐、福清等），积极勇进，大力创业，或者举家移民，海外淘金。;（五）竞争研究：福州缺失标杆性项目— 地标性综合体;总结：目前福州房地产市场反映 ;二：本案的项目特性;※高。地标。2200年福州乃至福建最高居住。;三：本案消费同志在哪里;通常情况下，消费者的购买分这样三个层次，层次越高，他们可接受的价格就越高，利润也就越诱人。 ;居住。纯粹的居住 ;我们必须知道 ;我们要给他们 ;消费者。;◆无论是出于真正的生活追求，还是为了应付场面上的种种面子，他们都需要让自己变得更有品位，让自己住进最高尚的社区◆;在座的每一个人都知道 ;说服。;本案的客户群已然明确;※他们很富有，但忌讳别人说他没品位。;辛苦为了谁为了什么？;02：福州籍海外侨胞;面子。赤裸裸的面子。;追求上质人生的置顶阶层;他们是一群主动的人;;SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG 四问：怎么走？本案的推广战略、目标、???路、延展;一：本案的推广战略;所以，我们一定是 ;本案要勇敢地责无旁贷地做 ;所以说 ;二：本案的推广目标是哪个？;本案推广目标的创意阶梯;本案有这么多可以值得推广的点，到底哪个是我们最核心武器？;一山不容二虎，推广时本案的 产品特性和扮演角色是并驾齐驱 还是先后侧重 还是交替上阵？;品牌印象 世茂品牌;三：本案的推广思路？;（一）平面单一型推广到立体推广的转变;2：现场的感染力要充分张扬;3：磁场的渗透力要充分张扬;4：系统化的推广体系是整合推广的必然要求;（二）内销和外销共同推进;（三）把世茂原客户、业主、粉丝当成推广重点之一;四：本案的具体推广;综上所述，我们推广原则是：不遗余力，一定要在瞬间引爆市场，形成强烈的社会关注力。 因为世茂是上市公司，上市公司特性决定着每年利润率必须不断递增，需要“短平快”！所以;三军阵前待命，战火已经点燃。无论是被动迎战还是主动出击，想拿下战事，排兵布阵的本事就意味着逐鹿沙场的本事。;帐前听令;;点将01;海西国际高峰论坛震撼开幕！;文化渗透，远胜广告的强奸。北京世茂天街项目赞助拍摄的《全北京向上看》公益系列短片的反响远远超过了广告的效果。这是值得借鉴的做法。;海西高度暨世茂福州项目代言人评选： 最佳人选：姚明;← 2008· 福州进阶国际;并不是因为本案的无与伦比，所以任何的高端的活动营销都适合本案 。 高端的活动营销必须与本案的目标客户心理愿景相适应！;主题为“慈善先锋、财富榜样”的慈善中国大型活动 举行首届“中国·慈善·创新”论坛和中国慈善晚会，以营造浓厚的慈善氛围，带动更多的社会力量参与慈善行动。企业的成长离不开社会各界的帮助和支持，企业发展后也应该回馈社会。只有勇于承担社会责任的企业，才是值得尊敬的企业。 ;让世界为福州喝彩——多明戈、卡雷拉斯、戴玉强（帕瓦罗蒂关门弟子）世界三大男高音共同演绎高音巅峰。 艺术高音、艺术高度、建筑高度、福州高度、精神高度相结合。;让中国与世界一起感动 外国、华裔、中国钢琴大师—— 法比奥-比迪尼 +朗朗+8岁华裔钢琴神童余峻承的激情碰撞 作为世界著名华人钢琴演奏大师，朗朗近年深受媒体瞩目。而二十一世纪钢琴巨匠意大利国宝级著名钢琴家法比奥-比迪尼更受世界推崇。 8岁华裔钢琴神童余峻承深受全球华人期待。;结合6.18中国·福建项目成果交易会契机举行世茂茶亭二期展览会/招商会;兵器排名：;媒体组合策略