竞争对手分析地.docVIP

一、对手现状分析： （一）如家 如家酒店连锁创立于2002年，2006年10月26日在美国纳斯达克上市，发行价每股13.8美元，上市号：HMIN。目前在全国30个省271个城市有1518多家分店， （二）锦江之星 HYPERLINK /view/24656.htm \t _blank 锦江之星是国内知名的快捷酒店品牌，创立于1996年。至今，旗下各品牌酒店总数已超550家，分布在全国31个省、直辖市，140多个城市。客房总数超67000间。截至2012年11月30日,公司共签约899家经济型酒店/10.63万间客房,开业679家/8.26万间客房。在通过品牌输出的方式进入了菲律宾市场，与菲律宾上好佳(国际)达成合作后，2012年3月，锦江之星又将以品牌联盟的形式登陆法国，与法国卢浮酒店集团达成品牌联盟协议，将有15家锦江之星在法国的巴黎、尼斯等城市亮相。在经过试水后，未来3至5年锦江之星就会在海外独立投资开店。锦江之星开启国外建设道路。 （三）汉庭 2005年初，汉庭在中国正式创立，2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2008年2月，汉庭酒店 HYPERLINK /view/579650.htm \t _blank 集团正式成立，是国内第一家多品牌的 HYPERLINK /view/20838.htm \t _blank 经济型连锁酒店集团，目前超过100家门店遍布全国。汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”。 2010年3月26日，汉庭在美国纳斯达克以ADR形式上市，当日收于13.92美元。2012年11月20日，汉庭集团宣布，该公司正式更名为“华住酒店集团”，取“中华住宿”之意。 汉庭的经济型酒店形象已深入人心，继续沿用汉庭作为集团名称不利于多品牌的发展需要，更名对于旗下各个层次的品牌来说也能起到引领、整合的作用。 二、加盟费的比较 2007年前加盟收费的基本构成：“首期加盟+持续加盟管理”模式 七天 如家 锦江之星 汉庭 首期加盟费 投资加盟保证金：20万元（合作期满后无息退还） 特许初始费（一次性支付）按3000元/间来计算 特许经营保证金（一次性支付）10万元（5年后有息退还） 技术服务费（20万）品牌信誉费2500元/间 特许加盟费3000元 /间（不低于20万，不高于30万） 特许金10万（合同期满退还） 持续管理费用 投资加盟管理费 3年内：回收投资前，免收。投资回收即收：利润*20% 3年后： 从第4年的第一个月 利润*20% 特许品牌使用费：每月特许酒店总收入的3% 如家酒店管理系统安装维护费：维护费10000元/年 持续加盟费：加盟店客房及餐饮年营业收入的4.5%，按月收取。 特许品牌使用费：每月营业收入的3% 特许品牌支持费：每月营业收入的2% 中央预定费用：20元/间夜 初始安装费10000元，维护费1000元/月 2012年加盟费用： 七天酒店 如家快捷酒店： 锦江之星酒店 汉庭酒店 三、发展方式及旗下品牌 七天一直采取直营方式发展，直营店94%，管理直营分店6%，以直营分店为主，管理直营分店为辅的发展模式，不考虑特许加盟。 如家：以直营为主的经营模式，直营店和加盟店的百分比为7:3 锦江之星：注重加盟、特许经营。直营店和加盟店的百分比高达6:4 汉庭：以加盟为主，本年度加盟店数量首次超过了直营店（不包括星程）；加盟比例都超过了50%。 七天 如家 锦江之星 汉庭 旗下品牌 无 如家快捷（经济型酒店）莫泰168（2011年5月27日收购的经济型连锁酒店）和颐酒店（中高端商务酒店） 锦江之星经济连锁旅馆（全国著名品牌经济型连锁酒店），百时快捷（产品定位“简约、快捷”风格），白玉兰酒店（高星级标准打造的新一代商务型酒店品牌） 全季酒店星程酒店汉庭快捷酒店海友客栈 广州分店 118家分店 32家分店 6家分店 18家分店 总部 广州 上海 上海 上海 ??? 四，会员优惠比较 七天 如家 锦江之星 汉庭 会员卡种类 会员卡 银卡 金卡 e账户会员 家宾账户会员 金账户会员 蓝鲸俱乐部 红枫俱乐部锦尚俱乐部 普卡 金卡 铂金卡 折扣价 一样 9.5折 9.2折 8.8折 9折优惠 餐饮8.8折 普卡9.2折 金卡88折 铂金8.2折 会员特享 专享获赠送睡前牛奶， 延迟退房到13：00，专享网上预订更多积分 预订优先， 预订延时保留到20：00， 延时到14:00退房 预订保留可延迟至19：00