开拓学生旅游市场调查报告.docVIP

PAGE 资料 摘 要 本报告是针对现阶段学生旅游产品匮乏的原因，及人们对学生旅游市场及产品的态度的调查与研究。并且针对学生旅游市场的特点及如何有效开发学生旅游市场进行讨论，从而为旅行社有效的拓展学生旅游市场、开发出适合学生的旅游产品提供有效的依据。 通过此次调查我们了解到学生旅游市场是现在旅游市场上的一大缺口，旅行社很少甚至没有特别为学生群体提供适合他们的旅游产品，但学生又是社会群体中的一大组成部分，而且他们对旅游的期望也是十分强烈的，所以设计开发出适合学生群体的旅游产品是十分可行并且必要的。如果合理有效的开发好学生旅游市场，那么将会给旅行社带来前所未有的经济效益。 关键词：学生 旅游 市场开发 目录 一 绪论3 二 调查报告 （一）调查目的4 （二）学生旅游市场调查分析结果 1、学生状况与生活费调查情况4 2、学生旅游状况调查6 （三）学生旅游市场存在的问题 1、旅行社的推广方式不被学生接受，缺少主动性14 2、部分学生不愿跟旅行社的团队走14 3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响14 4、政府及相关职能部门的原因15 （四）开拓学生旅游的措施 1、采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路16 2、推出多种符合学生需求的旅游产品17 3、合理定价旅游产品18 4、采取多种旅游促销方式18 5、采用面对面的销售方式19 参考文献19 致谢19 一.绪论 我国改革开放后,伴随着经济的迅速发展,人们的生活水平有了很大提高。于是普遍开始重视自己的生活品质，比起过去总担心自己的温饱问题，人们开始关注自己的精神生活领域，旅游业也随之迅速发展。旅游渐渐成为人们日常生活中的一大组成部分，是日常生活中一种消费形式。现阶段旅游业正处于蓬勃兴旺时期，市面上的旅游产品多种多样，涉及层面较为广泛。有适合年轻人的探险游、适合老年人的夕阳游、适合中年人的休闲游等等。但是，却缺乏一种人群最广泛、经济前景巨大的旅游市场——学生旅游市场。 开发学生旅游市场是完全可行并且必要的，旅游企业只要根据学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会掀起学生旅游的热潮，其潜在的经济效益必将被激发，形成一定的规模效益。学生旅游市场是整个旅游市场的一个细分，针对学生的生活、心理特征设计出来符合学生的旅游产品，从而吸引学生旅游、度假而形成的市场。本文的主要目的是分析我国目前学生旅游市场的开发现状，指出在开发学生旅游市场的过程中，存在的各种问题，总结当代学生的旅游消费行为特点，并针对这些特点，分别从政府及教育部门的政策，以多种优惠方式拓展市场，开发有针对性的旅游产品及树立新的营销理念四个方面对今后学生旅游市场的开发提出了一些对策和建议。 二．调查报告 （一）、调查目的 通过调查100名大中小学生来分析现在学生旅游的情况与心理情况，研究旅游业在学生中的发展和学生旅游心理的模式，与传统的旅游模式相比较，然后分析旅游业在学生环境中的阻碍，提出相应策略，最后预测旅游业在学生的发展趋势本次调查针对100名大中小学生，发放问卷100份，回收100份，有效问卷100份！ （二）.学生旅游市场调查分析 调查问卷中，共设有20 个问题，其中有明确回答的问题18 个。汇总这100名学生问卷调查的结果显示： 学生状况与生活费调查情况 本次调查对象中的50%（50人）是大学生，30%(30人)是高中或中专生，10%（10人）是初中生，10%（10人）是小学生。大学生中72%（36人）每月可自由支配生活费在1000以上，28%（14人）每月可自由支配的生活费在500~1000元。高中或中专生中20%（6人）每月可自由支配的生活费1000以上,70%（21人）每月可自由支配生活费在500~1000元，10%（3人）每月可自由支配的生活费在500以下。初中生中10%（1人）每月可自由支配生活费在1000以上，30%（3人）在500~1000,60%（6人）在500以下，而小学生全部都在500以下。 学生人数调查 每月可自由支配的生活费调查 在学生旅游市场中，大学生人数多，基数大 在学生旅游中，大学生是学生旅游的主导，自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。 学生的旅游状况调查 （1）、学生最佳出行时间调查 在学生调查中，选择寒假为出游时间的有67人（67%），其中大学生占27人，高中或中专生占1