深圳福田中昱泰广场策划书.pdf

深圳福田中昱泰广场 营销策划建议书 目 录 一、序言 二、建议书概括 三、深港联合，相辅相成 四、中昱泰广场的形象与素质包装方案 1、包装楼盘名称 2、住宅外立面效果 3、有关风水 4、智能化系统 5、宣传资料是楼盘形象代表 6、住宅交楼标准 7、优化住宅户型 8、写字楼分隔 五、销售策略 1、开售必备因素及准备工作安排 2、价格策略 3、付款办法策略 4、销售手法与进度安排 5、写字楼销售策略 6、人员安排与培训 六、结语 一、序言 承蒙贵公司赏识与邀请，城市地产为“中昱泰广场” 撰写初步销售建议书。敝公司将凭以数年来丰富的国内楼盘销 售经验，根据贵公司提供的资料及近期对“中昱泰广场”及周 边楼盘的初步了解，对本楼盘的销售方式与准备工作做一份建 议书。敝司真诚希望能为本楼盘的销售工作起到积极有效的作 用，能与贵司合作取得“中昱泰广场”骄人的销售业绩！ 二、建议书概括 本册子对中昱泰广场的基本情况及与周边楼盘比较将 不再另行阐述，重点将放在楼盘销售方式、楼宇自身素质与形 象的变改与提高、营销策略与销售准备工作上。也就是说，敝 司将在假设城市地产已成为中昱泰广场的策划代理商的前提下, 如何包装本楼盘及如何安排销售工作。因此，有些内容比较具 体化。 本建议书中将会针对中昱泰广场的现状，提出较为具 体的做法与建议，所有建议都是凭藉敝司数年来成功销售深圳 特区楼盘的经验所得。 三、深港联合，相辅相成 敝司认为，按中昱泰广场的住宅、商场及写字楼的 现状，其销售对象中应该考虑到香港客人，而且比例不小。根 据经验所得内外销比例约为六比四。而且城市地产认为，中昱 泰广场的销售方式应该是深港联合展销。内销为主，外销为 辅。香港市场能够接受中昱泰广场并且深港联合销售具有很多 优势，解释理由如下： 1、 香港人接受中昱泰广场的地理位置。 由于福田中心区各大项目启动以及中心区楼盘的大力宣传，例 如中国海外发展之中海华庭及和记黄埔发展之黄埔雅苑等，越 来越多的香港人士更深认识福田区，看到中心区及邻近物业的 升值潜力远远大于罗湖区，罗湖区作为港人置业首选地段的地 位慢慢被福田区取代。香港人的投资概念很强，而投资买楼， “地段、地段，还是地段”已经是人们的共识。中昱泰广场位 处新洲路与红荔路交界处，紧贴中心区，尽享中心区完美配套 与莲花山天然美景。其优越地理位置非一般楼盘可比。 2、避开深圳本地激烈的竞争氛围。 于福田中心区及邻近片区，新盘不断推出，数量高达数 十个之多。其中不乏诸如黄埔雅苑、中海华庭、阳光四季、江 苏大厦、天健名苑、金地翠园、共和世家、深业花园等高质素 楼盘。各有特色：卖景的（如共和世家借皇岗公园做文章）、 凭藉大牌知名度及实力的（如香港和记黄埔、深业控股、中国 海外及金地集团等发展之物业）、低价竟争的（共和世家高层 以 5900 元/平方米均价开盘）、卖户型、卖会所概念的及其它 各项优惠措施，千奇百怪，各显身手。而且在本地媒介上（主 要指深圳特区报及深圳商报）大幅、频繁登出。 在如此环境下，中昱泰广场作为一个与以上楼盘类似质 素之新盘，简单地凭藉广告创意与广告费的额度来分一