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华东大厦策划方案 讨论稿 二0一二年三月十日 服务内容 广告策略 销售策略 战略定位 价值梳理 设计建议 问题 华东大厦策划方案 讨论稿 二0一二年三月十日 问 题 还是从问题出发 问题 写字楼的标准是怎样评价的 华东大厦策划方案 讨论稿 二0一二年三月十日 问题 5A写字楼的标准是什么 5A标准主要针对写字楼智能化硬件方面，包括OA （办公智能化）、BA （楼宇智能 化）、CA （通讯智能化）、FA （消防智能化）、SA （安保智能化）； 1.办公智能化系统 (OA) ：包括计算机网络系统、会议中心系统、门厅多媒体查询 系统、物业管理计算机系统； 2.楼宇智能化系统（BA）：包括冷热源系统、空调系统、变配电系统、照明系统、 给排水系统、电梯管理系统、停车库系统； 3.通讯智能化系统（CA）：包括双向电视电话会议系统、共用天线电视系统、公共 广播系统、数字是用户交换机系统、楼内移动电话系统、综合布线系统。 4.安保智能化系统（SA ）：监视电话系统、通道控制系统、防盗报警系统、巡更系 统。 5.消防智能化系统（FA）：消防联动、自动喷淋、自动报警等。 华东大厦策划方案 讨论稿 二0一二年三月十日 问题 住宅的终极目的是为更舒适的居住，是一种消费品； 写字楼的终极目的是为提高企业或资金的生产力，是一种生产工具。 思考： •地块具有什么样的属性，以现有状态和未来规划判断，可能卖给谁？ •客户关注什么，对现有产品最不满的是什么？ • 目前市场是怎样的，未来是否存在竞争？ •基与地块、客户、竞争的判断，我们应该采取什么发展战略？ 华东大厦策划方案 讨论稿 二0一二年三月十日 问题 华东大厦策划方案 讨论稿 二0一二年三月十日 问题 写字楼客户普遍关注什么？ • 生产工具——提高生产力 • 投资工具——保值、增值 • 经营效率—— 区位和配套资源：这个区域是否能提升企业经营的效率（例如离上 游企业更近、离相关部门更近、离交通节点（机场、高速公路等）更近？ • 形象（面子）——这个写字楼是否比公司原来的或其他的写字楼更适合公司的形 象要求（体现怎样的企业精神和档次如何）？  必备指标：广场——立面——大堂（含物业管理公司）—— 电梯间—— 电梯 品牌——公共走道——洗手间；  可选指标：室内层高、豪华视频会议室、俱乐部、商务会所…… • 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运营的成本？  必备指标：空调品牌与运行方式、电梯速度与运行方式、网络速度、高使用 率、物业的可拼合性；  可选指标：会议中心、空中花园、生态办