九江奥园营销策划报告.pdf

谨以此报告献给所有 热爱九江 热爱生活 并为城市创造美好未来的人们 这个项目很简单 这个项目真困难 九江奥林匹克花园的思考： 简单 困难 1.了解城市 （城市地位下降） 1.研判城市发展 （城市运动状态） 2. 了解对手 （现有对手仅新湖 2.继续出现的大对手和大动作 ） 3. 了解客源 （公务员、小老板 、进城者、返乡者） 3.传统客源有限，拓展客源线索繁杂 简单 困难 4. 了解版块 （八里湖市政中心区未来可期 4.三年内都是大工地，有未来，没 ） 现住的可能 5.了解产品 （西班牙风格、低碳社区、 5.去化产品难 偷面积、小复式、体育场、 年年要做到销售冠军（33万方3年卖） 体验式销售） 时时要让九江人追捧（如何缓释自有资源。 如何创造利用外部资源） 6.了解营销目标、方法节奏 6.难于落实执行 解决品牌：短：全国一军，长：体育资源 必须市级配合 解决版块：短：确立核心位置 必须重量级活动 长：验证城市发展 解决产品：配合产品，机动销售 必须多物种组合 解决文化：找出代表群体： 必须多方向出击 短：建立城市的新和变的特征 长：挖掘旧的辉煌和慈善关怀 内容提要 CONTENTS 1 项目认知 1 小城市/新城区/大品牌/大盘 (ONE) 2 项目定位策略 2 项目定位/客户定位/价格定位 (TWO) 3 整合传播策略 3 媒体策略/全案推广策略与节奏/2010年推广阶段及重点 (THREE) 4 推案策略与计划 4 全案推盘计划/2010年推案计划 (FOUR) 1 项目认知 1 小城市/新城区/大品牌/大盘 (ONE) 1 项目认知 1 认识城市 认识城市 合肥 江西北大门，江西省第二大城市； 上海 长江流域十大港口之一，国家一类开放口岸， 武汉 长江航运线与京九铁路交汇处，赣、湘、鄂、皖 四省交汇处，华东交通重镇； 九江 总面积1.88万平方公里，人口470万，其中市区 建成面积70平方公里、人口65万； 历史文化旅游名城，是少有的市区拥有山、 长沙 南昌 江、湖资源的城市。 城市先天条件优越，但发展速度缓慢； 城市经济地位不断下降。 1 项目认知 1 认识