景秀年华花园广告策划方案.pdf

景秀年华家园 广告策划方案 客户：深圳市万济高科技实业发展有限公司 策划：深圳市黑之蛛广告有限公司 2018-12-4 BLACK SPIDER 黑之蛛广告 1 目 录 卷一 冷眼看景秀年华 —— 给发展商的三瓢凉水 卷二 透视景秀年华 —— 项目SWOT分析 卷三 路在何方？ —— 寻找突破口 卷四 杀出重围 —— 精彩的推广，奇迹的诞生 2018-12-4 BLACK SPIDER 黑之蛛广告 2 卷一 冷眼看景秀年华 —— 给发展商泼三瓢凉水 2018-12-4 BLACK SPIDER 黑之蛛广告 3 给发展商的第一瓢凉水—— 之一：“万济”的牌子有多硬？  发展商万济公司是深圳首批高科技企业，第一次涉足房地产市场，面对众多 知名品牌发展商的挑战，其表现有待市场检验；  发展商品牌虽有积累，但认知度不高；消费者信心的培养有待时日；  消费者购房行为日趋理性，发展商品牌在影响其购买行为中的作用日益明 显；  项目的开发及推广期中，来自市场、政策、发展商自身等各种变数不可预 测，万济能否一路晴天笑到最后？  目标消费群界定比较模糊。 2018-12-4 BLACK SPIDER 黑之蛛广告 4 给发展商的第二瓢凉水—— 之二：景田的蛋糕有多大？  景田片区近年凭借其成熟高尚社区的总体质素及紧毗中心区的先天优势，成为地产开发及 投资置业的热点。但随着众多名牌开发商的界入，在建在售的高质素楼盘不断增多，各楼 盘都比较注重加强自身质素的建设，加大广告投放量，竞争态势非常激烈；  景田片区楼盘大房型占相当比例，总体价位偏高，在一定程度上影响其竞争地位；  消费者日益理性，本地总体消化能力的渐趋饱和；整体楼市竞争日趋激烈，闲置面积呈扩 大之势；经济开始复苏，股市普遍看好，对房地产消费形成一股隐形压力；  随着滨海大道的开通，南山楼市火爆，凭借同样毗邻福田中心区的地利优势及相对较低的 价格，对景田片区的物业造成一定冲击；  深圳东部（盐田）楼市的大幅升温，亦影响到本地整体的消费格局；  景田片区在建在售的楼盘近20个，其中不少项目对景秀年华的推广构成显形的强大威胁。 2018-12-4 BLACK SPIDER 黑之蛛广告 5 给发展商的第三瓢凉水—— 之三：项目的亮点在哪里？ 在景田这个特定区域，若粗线条地看景秀年华家园，似乎找不到太明显的亮点。 若细究景秀年华家园，倒能找出不少的“毛病”：  市场对本项目的认知度低：虽然市场已知道景秀年华家园的存在，但因无鲜明、统 一的形象支撑，市场印象模糊；  项目的位置在景田北片区不算太好；  项目规模小，给建筑布局和功能规划带来一定限制；  北环大道的巨大噪声及潜在的不安全因素（载货车多，车速快）会让有小孩的准业 主望而却步；  期楼销售，市场吸引力不大；  前期广告力度不够、系统性不强, 楼盘现场气氛未充分营造；小区因开发周期及工 程进度因素，存在一体性不强现象。 2018-12-4 BLACK SPIDER 黑之蛛广告 6 小 结： 综上所述可见，除非有针对性极强的、为本项目度身