标杆企业营销策划模式.pdf

标杆企业营销策划模式 房地产是一个综合性的行业 从宏观上来说，这个行业是民生所关注的行业、是一个能够 改善城市环境与提升城市形象的行业、是一个发展中国家城 市化进程所依赖的行业。 从微观的操作流程上来说，这个行业是个涉及领域非常广 泛的行业，工程、财务、物业、营销、后勤保障，还要与 政府的职能部门接洽办理手续等等。 我更愿意把房地产开发建设的过程理解为一个多兵种 协作完成的集团军作战行为。 每一个部门都扮演着重要的角色。 经验和教训的总结与分享 尤其重要！ 分享的过程 The process we share 营销策划经验分享 营销中心 石征 我们首先要思考: 一个房地产项目开发和经营的过程 会产生那些价值构成? 房地产项目价值构成 地段价值 项目外部（社会）配套价值 产品价值 生活配套、医疗环境、教育环境等 交通价值 服务价值 交通便利性与可达性 品牌价值 产业价值 商务、或某些产业的支持，例如： CBD、金融街、别墅区、亦庄 人文价值 自然景观资源 例如：玉渊潭，昆玉河边的项目 社会认知价值 社会心理对地段的潜在认同，例如：南城、通州、东富西贵等 37 房地产项目价值构成 地段价值 项目基本经济指标价值 产品价值 规模、容积率、绿化率 规划设计价值 服务价值 产品形态、规划理念、景观特色 品牌价值 项目内部配套价值 会所、社区内商业、学校等 人文价值 产品硬件配置价值 建筑材料、设备配备的品质与档次 建筑创新价值 风格或户型设计的改良与创新 38 房地产项目价值构成 地段价值 基本物业管理服务的价值 产品价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） 服务价值 品牌价值 企业品牌 人文价值 信心的树立、质量的保证 产品品牌 同一个企业品牌不同产品线的产品形象价值 39 房地产项目价值构成 地段价值 场所精神 产品价值