凯特国际营销策划报告.pdf

凯 特 国 际 营 销 策 划 报 告 華彥房地産經紀有限責任公司 2006 年 6 月 2 日 目 录 前 言 一、 常德房地产概况 二、 凯特国际解构 三、 客户群分析 四、 凯特国际营销总目标 五、 凯特国际营销策略 六、 凯特国际阶段营销策略 七、 凯特国际广告策略 前 言 经历过诸多的坎坷和反复，凯特国际项目现已进入施工准备阶段。长 时间的等待之后，房地产的宏观形势及常德房地产的市场状况也都都发生了 很大的变化。这就需要我们重新对项目所面临的各种现状进行深入的分析和 总结，并对今后可能会发生的变化加以预测。结合凯特国际的现状及在今后 一年内可能出现的变化，我们讨论确定了本报告。 目标已经确定，华彦将矢志不渝和各协作单位共同努力，实现凯特国际 的各项目标，实现多方共赢。 带格式的: 缩进: 悬挂缩进: 0.98 字符 一、 常德房地产、项目片区概况及竞争对手分析 1. 常德房地产概况  改善型住房将成为消费者的主要需求对象；  品牌欠缺，缺乏市场的主导者；  市场已出现初步的细分；  2006 年新推出的楼盘众多，市场竞争白热化；  在售项目户型设计不合理，面积比较浪费；但新推出 的楼盘在面积上已出现理性回归的趋势；