东银广场营销策划建议书.pdf

一 期 呈送：广州市东银房地产有限公司 撰写： 日期：2002 年 9 月 12 日 目 录 一、前言 二、广州市房地产市场分析 2.1 广州市住宅市场分析 2.2 海珠区住宅市场分析 2.3 区域竞争对手分析 三、项目的基本资料理解及优劣分析 3.1 项目基本资料理解 3.2 项目优劣势分析 四、项目市场定位 4.1 地理因素 4.2 地域因素 4.3 市场需求 4.4 自身素质 五、价格建议 5.1 定价依据 5.2 建议售价 1 ————我们与众不同， 因为我们更重视做好每一件小事！ 5.3 定价策略 5.4 付款方式 六、项目的整体规划及包装建议 6.1 售楼部选址 6.2 样板层的建立 6.3 立体绿化先行 6.4 部分户型间隔修改建议 6.5 休闲活动中心 6.6 装修标准 6.7 免一定年期管理费 6.8 住宅建筑设计建议 6.9 小区内部环境建议 七、其他建议 7.1 保安设施建议 7.2 小区智能化的建议 7.3 使用“互联网”顶端盒上网 7.4 物业管理公司建议 2 ————我们与众不同， 因为我们更重视做好每一件小事！ 八、销售计划安排及开售时间 8.1 销售计划安排 8.2 开售时间 8.3 试销期销售建议 九、媒体宣传策略 9.1 总体宣传推广 9.2 主要宣传媒体 9.3 报纸广告为重点 9.4 单张广告为辅 十、百富诚对本项目代理之运作模式 10.1 成立项目专案组 十一、结语 十二、附件 附件一：平面间隔修改建议（图） 附件二：豪华装修材料及设备 附件三：创意装修材料及设备 附件四：《东银广场独家销售代理合同》 3 ————我们与众不同， 因为我们更重视做好每一件小事！ 一、前言 日前，经与贵司的初步接触， 了解到一些有关本项目的基本现状。 敝司根据贵司提供的部分资料，结合敝司多年专业的房地产策划代理经 验，撰写成此份初步策划建议书，以期为贵项目之顺利发展提供有效建 议。 同时，敝司亦衷心希望能与贵司建立进一步的合作关系，并为贵司 新开发项目下一步推广的销售奠定坚实的基础，最终以贵项目达到最理 想的销售为目标。 4 ————我们与众不同， 因为我们更重视做好每一件小事！ 二、广州市房地产市场分析 2.1 广州市住宅市场分析 2.1.1 广州市商品住宅供求关系分析 1997 年以来，市区预售商品住宅批出量波动幅度较大。1998 年，由于楼市成交保持上升趋势，集团购房明显增加使发展商信心 增加，发展商加快项目动工速度，使得当年的预售批出量比 97 年 增长43％