东海岸营销推广策划报告.pdf

东海岸营销推广策划报告 1 目 录 一、市场分析及项目分析 四、营销推广 （一）市场总体走势 （一）总体策略 1 、2001 年度深圳房地产概况 （二）阶段性推广策略 2 、盐田区房地产市场分析 1 、阶段推广图示 （二）沙头角片区分析 2 、开盘时机圈定 1 、沙头角片区特点 3 、销售期划分 2 、沙头角片区的楼盘的共性 4 、宣传推广费总预算 3 、沙头角片区楼盘情况 （三）阶段性推广详细 方案 （三）本片区与周边片区的互动分析 1 、造市—前期准备阶 段 （四）典型案例分析 2 、预约登记阶段 （五）项目概况及周边配套 3 、开盘强销阶段 （六）项目SWOT 分析 4 、尾盘阶段 二、项目定位 5 、开盘策略 （一）物业定位 6 、销售准备费用估计 及主要媒体投放计划、费用 1 、住宅部分 五、价格策略 2 2 、商场部分 （一）销售均价预测 （二）客户定位 1 、均价产生所考虑的 因素 1 、主力客户群 2 、市场均价预期—豪 斯指数性价比法 2、争取的目标客户群体 3 、均价调整 （三）推广定位 4 、具体预测 1、市场战略 （二）价格表的制定 2、推广主题 1 、价格表的制定依据 三、项目包装 2 、模拟价格表 1、项目理念包装 （三）付款方式和折扣 2、心理形象包装 （四）阶段性价格策略 3、项目建筑设计建议