华为与海尔PK对比.pptVIP

国际化的 海尔 华为 海外销售额占全球 销售额的1/3以上 海外销售额在2010年达55亿美元，占同期全球销售额的207亿美元的33％ 海外销售额在2010年达182亿美元，占同期全球销售额的280亿美元的65％ 海尔和华为开始国际化的时间点基本是一致的，都是在95年左右开始走向国际市场，已经经过了十几年的国际化历程 为何在国际化方面有这么大的差距呢？ 海尔文化的精髓是它的执行 力文化。对市场、对用户需求都要“迅速反应、马上行动”。讲究下级对上级的绝对服从，上级对下级 的绝对权威。 对国外大品牌的激烈市场竞争，在产品、技术、实力等方面差距悬殊的情况下，只有提高自己的执行力快速满足市场需求，快速对应市场变化，才能够生存和发展，否则很容易被淘汰出局。 华为崇尚狼文化。狼有三种特性：一是良好的嗅觉；二是反应机敏；三是发现猎物集团攻击。 华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段，不计后果。 华为崇尚狼文化。狼有三种特性：一是良好的嗅觉；二是反应机敏；三是发现猎物集团攻击。 华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段，不计后果。 海尔执行力文化PK华为狼性文化 海尔“先难后易”的国际化战略简单的说就是先打开发达国家市场，后进入发展中国家市场的战略。按海尔的说法，到消费者最讲究、最挑剔的市场，到强者如林的成熟市场，摔打历练，才能迅速成长，占领制高点，然后，居高临下，进入其它市场。海尔先后在美国和意大利等地建立了工厂。 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。 海尔“先难后易”PK华为“先易后难” 海尔的“三融一创” ，即：融资，融智、融文化来创立品牌 海尔国内从事国际市场开拓的销售人员加上各产品部负责海外销售的人员，加起来也不过数百人。所以，海尔海外的销售管理模式基本是采用区域的代理制为主。主要是当地成立的独资或合资的销售公司雇佣的绝大部分是当地的职业经理人。并且海尔负责海外销售的人员大部分是以商务出差的形式去管理海外市场，常驻海外的人员很少。基本是依靠当地的职业经理人来经营和管理。 华为的人才战略采用的是“输出革命，赤化全球”方针 华为先从国内大批的向海外输出人才开拓国际市场，第一步从国内培养本国的国际化人才输出派驻海外市场；第二步本国的人才培养当地优秀人才；第三步逐渐实现人才当地化、本土化，只有部分高层职位由本国人员担任，甚至全部本土化。 海尔“三融一创”PK华为“输出革命，赤化全球” 谢谢！