2006年东莞景天花园城策划书.pdf

Ⅰ营销攻略 ≯ 战略部署.3 ≯ 入市时机.8 ≯ 推售原则及推售顺序安排.10 ≯ 营销节点划分.17 ≯ 推广策略综述.18 ≯ 必备条件检测.21 ≯ 销售流程.23 ≯ 各推广阶段营销执行策略.26 ≯ SP活动策略.29 ≯ 媒体炒作.38 ≯ 战略部署 ≯ 本项目肩负着联景地产的无限希望，营销是将所有的期望转化为现实的 重要一环，营销中心期望通过务实而周密的营销达到期望，因此，在结 合市场因素（包括供应市场和客户市场），根据项目的特点制定营销战 略如下：  车马未动、粮草先行，在充分准备条件下高姿态入市  车马未动、粮草先行，在充分准备条件下高姿态入市 在工程形象展示、营销物料准备不到位情况下，决不开售。但却 应提早开始前期客户积累，通过联景会吸客、地盘包装、户外广 告、网络等媒体渗透项目信息，引起广泛关注与期待。一旦具备 销售条件，则高姿态、高调入市。 战略部署 ≯  用轰动性事件营销制造新闻及口碑宣传热点，深刻冲击目标客户  用轰动性事件营销制造新闻及口碑宣传热点，深刻冲击目标客户 深圳碧海云天制造克林顿事件，形成的市场关注和带来的销售利 益是一种绝对关系；理想0769铺天盖地的短期集中投放报纸、电 视、户外的策略，使它一夜之间家喻户晓，带来了不错的销售业 绩……轰动性事件营销虽然一次性投入比较大，但带来的市场关 注和对目标客户的冲击是经久不衰的，制造符合本项目核心利益 点展示的轰动性事件，是本项目树立“城东，优越菁英新生活” 地位的最好手段，亦能满足目标客户虚荣的心理，比较受络。 战略部署 ≯  用活动传递全新尊贵菁英生活方式，引导客户居住观念变革，  用活动传递全新尊贵菁英生活方式，引导客户居住观念变革， 激发想拥有欲望 激发想拥有欲望 用经常性的地盘活动传递本项目“菁英国际，美丽城邦”全新尊 贵生活方式，让目标客户观看、亲自参与、切身体验，通过直观 感受的刺激引导其居住观念的变革，激发其拥有欲望。 战略部署 ≯  用区域稀缺价震撼客户，用发展前景诱使客户产生购买，尽量  用区域稀缺价震撼客户，用发展前景诱使客户产生购买，尽量 缩短销售周期 缩短销售周期 通过全面的展示让客户向往，产生强烈的拥有欲望，用适当价给 客户“因稀缺而弥足珍贵”的震撼，进而将竞争对手甩在后面，