扶风项目营销策划策划案.pdf

扶风项目前期营销策划执行案 前言前言 • 佛文化休闲产业园项目位于扶风新区，紧邻法门寺，现施工已全面展 开，项目也即将进入销售周期。由于项目的规划、产品等已经基本确 定，本案将不再过多讨论，通过市场竞品的分析以及自身情况确定项 目的定位思路，根据项目的整体定位从而确定项目的整体营销推广思 路，以使项目的营销推广工作得以正常运行。 思路思路 考虑外部考虑外部因素素 两个依托  法门寺 项目距离法门寺极近，项目的整体规划建设也 是充分考虑法门寺的因素是充分考虑法门寺的因素，所以本项目最大的所以本项目最大的 外部依托就是法门寺的资源优势，形成围绕法 门寺的佛文化社区门寺的佛文化社区。。  扶风新区 扶风县新区的建设使得大量老县城及乡镇客户 进入，这给项目提供了客户资源。 我们的竞争项目是什么？ ——市场篇市场篇 主 我们应当是什么样的社区？ 要要 ——自身定位篇 思 考考 我们该怎样销售我们的产品我们该怎样销售我们的产品？？ 点 ——项目营销篇 通过什么方式让大众了解我们？ ——项目推广篇 一、市场篇 我们的项目存在于一个什么样的环境里？我们要做 到的是到的是：了解市场了解市场、跳出市场跳出市场！！ 竞盘分析竞盘分析 莲花广场莲花广场 • 项目位于扶风新区转盘东南角，共 341套房源，项目为总高26层的高 层房源。目前正在排号认筹，预计 十月下旬开盘，预计开盘均价 30003000元元//平米平米。。 • 此项目的现场售楼部正在装修中此项目的现场售楼部正在装修中，，从它的售楼部外立面来开从它的售楼部外立面来开，，装修较装修较 精致，将会是当地少有的较高档次售楼部之一。 • 我们项目的售楼部应以此为标准，在设计和施工中尽显高档，做到当 地最气派的售楼部地最气派的售楼部。 祥云华府祥云华府 此项目位于扶风新区东大街，于2010年12月26 日首批开盘，总建面26万 平米平米，，体量较大体量较大。在售在售一期全部为高层期全部为高层，，住宅均价住宅均价2800元元/平米平米，，一带带二 的商铺均价5500元/平米。后期将有大量住宅与商铺推出，距离本项目很 近近，将成为本项目的主要竞争项目之将成为本项目的主要竞争项目之一。 中华民俗风情中华民俗风情一条街条街 此项目多为总高5层的多层建筑，普遍户型面积较大，目前所剩房源不多， 住宅均价住宅均价3300元元/平米平米，，一层商铺均价层商铺均价6000元元/平米平米。建筑风格为纯中式建筑风格为纯中式 住宅，项目定位风格和本项目类似。 本项目在操作本项目在操作、包装时应尽量跳出此项目包装时应尽量跳出此项目，以免形成雷同以免形成雷同，所以本项目所以本项目 的定位除了突出佛文化外还行彰显现代化气息。 迅达迅达·扶风印象扶风印象 此项目位于扶风新区南二路水利院内，总高2栋高层。目前已进入销售末 期期，，所剩房源均为较高楼层所剩房源均为较高