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《叶茂中谈策划》 目录 坦白策划 尊重每一颗葡萄 如何把一种文化融入饮料中，使一种普普通通的饮料变得立体、有性格？如何让你感觉喝的不 再是普普通通的饮料，而是一种附加的文化，而这种文化直接反映了你的性格和偏好。 38 位诺贝尔奖获得者与大连人 珍奥核酸在大连上市推广一个月，销售回款30 多万元，第二个月销售回款70 多万元，第三个 月突破100 万。怎么做的。 好地板自己会说话 品质和服务，永远是你能卖给消费者的最有价值的东西。 走自己的路，让别人去说吧 我们为湖南红豆食品有限公司创意的、用迷彩色包装的劲王野战饮料3 月上市，就在江苏和湖 南市场供不应求。长沙要货、衡阳要货、南京要货…… 要货计划纷纷飞向总部，几大分公司经理为货争得面红耳赤；更有经销商干脆带着现金在厂里 等货。 乡谣，就是很好喝啊 小企业应该坚持一个原则：不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。 每个人都住在自己的衣服里 空调技术上有一项成果叫模糊技术，它利用人的感觉间限将硬性温度指标模糊化，使人一直 处在均衡的适温中。我们是否也可以采用一种模糊定位，暂且抛开性别、年龄、经济收入等具 象化的指标，把目标受众放入一个立体的、抽象的感觉氛围中，只要消费者能和这种感觉产生 共鸣，就是我们的目标受众。 HARD市场抗战策划纪实 广告人只有真正地帮客户发现问题并解决问题，才能得到客户的尊敬。客户是树，广告人是藤， 没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。 火气不要太大噢 不要再卖你所能制造的产品，而是卖某些消费者确定想购买的产品，这才是现代市场营销应遵 循的法则。 让双脚领着脑袋上路 跟诸位露个底，其实叶茂中对什么建筑材料半窍都不通，但是我这个人吧，特别喜欢逞能，说 得好听点就是勇于接受挑战，但我这人笨，太多东西都不懂，所以只能勤跑，腿跑勤了，脑袋 才能吃饱，吃饱了就能干出好活来。 策划123 策划人是多能金刚 广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。 打得下，守不住 在每 100 家公司中，有1 家应打防御战，2 家应打进攻战，3 家应打侧击战，其余94 家应打游 击战。 搭上一号车厢 如果你的产品选择了跟进的策略，那么你必须搭上这列火车的一号车厢，因为后面的车厢随 时都有被甩掉的危险。 换个角度看看 产品的优势不能成为市场的优势，这其实也是个看产品，看市场的角度问题。产品的优点是企 业自己看得清的，而产品在商场上的位置与表现，却是消费者所赋予的。 开场锣鼓咋敲 尽管我们的商场总是要面对大众，而不是面对一二个消费者，但如果你的广告意识里一点儿也 没有单个的男人或女人、老人或小孩，那你就很难真正地与消费者沟通。因为说到底大众只 是一个抽象概念，就好比你只能吃到苹果，却从来不会吃到水果一样。 非常可乐非常可乐在哪里？ 哈哈哈……非常可乐，非常可乐的事儿！ 收音机里传出非常可乐的笑声，的确有一股特别之处，颇具识别性，但是非常可乐到底可乐 在哪里，我却是一头雾水，莫名所以。 巫医、理发师、对称轴 为了生活，人们需要新鲜的话题；为了好好的消费，人们喜欢就有关商品的话题进行讨论，在 一个信息社会里，大家希望活在话题之中，乐此不疲。 策划提案 提案在策划的程序里是极其重要的一关，它决定着客户对你的工作认可与否，那么，应该怎样 进行提案呢？下面圣象的提案或许会对你有所启示。 圣象北京提案 每一次提案，既是我们与圣象一次友好合作的圆满成功，又是我们与圣象又一次友好合作的良 好开始。 人手一套《广告人手记》和《转身看策划》 圣象分公司经理人手一套《广告人手记》和《转身看策划》，未见其人，先读其书，书内书外其 实已经有了很多沟通了。待到大家见面，自然便没有了陌生感，很容易就拉近了距离。 书真的是一个很好的媒体，可以行天下之道，更可以交天下朋友。 圣象深圳年会 彭总安排我们在年会上阐述我们的全案策划，一是希望籍此机会让我们会会圣象的各路英雄， 另一方面也是对我们的考验。因为这次年会是我们的实力面对圣象全体的展示，也是圣象的实 力面对我们的展示。届时，双方免不了会有一些沟通与交流，出招或是接招，都是实力与水平 的较量。 南海酒店 放松永远是片刻的，生活中更多的是紧张与奔波，所以这片刻的休闲便显得愈加珍贵。 你们很客观 圣象各地分公司经理说得最多的一句话说是：你们很客观！很全面！很认真！这次跟你们学到 很多东西。话语很朴实，却传达了圣象人对我们工作的认同与肯定。这让我们感到一