营销策划思路.pdf

超越 自我 超越 自我 XX国际营销策划思路 （阶段性汇报） 目 录 目 录 第一部分：目标规划 第一部分：目标规划 第二部分：项目营销策划思路 第二部分：项目营销策划思路 第三部分：项目阶段性推广思路 第三部分：项目阶段性推广思路 第四部分：案名延展及阶段性工作进展 第四部分：案名延展及阶段性工作进展 第一部分：目标规划 项目战略定位：北京西南区域第一名盘! 重新定义北京西南区域市场,拉升西南区域形象,演 绎丽泽商务区国际品质新生活！ 项目开盘2004年8月28日，开盘当月2亿元销售回款。 项目2004年全年销售回款5亿元。 我们面临的现状  项目自身： 项目周边现状环境和道路交通状况急待改善； 项目用地内拆迁户对项目操作的影响； 项目开盘时的销售现场支撑薄弱；  市场： 区域项目缺乏号召力，区域内现有项目已经将该区域定义为 城市核心的经济型住宅区,导致北京西南部区域市场价值认 同感偏低；  团队 一支刚刚组建的队伍，98%是新人。 战略目标实现提出的要求 1、专注于项目的操作、聚焦于项目核心竞争力的挖 掘。 2、聚焦于客户价值法则（高价值价格比） 3、聚焦于营销（全员营销）、加强沟通、强化执行 力。 4、体系化思考、整体性推动工作。 第二部分：项目营销策划思路 理解市场 理解客户 理解项目 理解企业 产品概念主题 推广主题 产品定位/ 广告主题 主题概念设计 社区文化主题 主题发展 总体推广策划方案 视觉识别系统设计方案 预热期 内部认购期 分阶段推广方案 市场成熟期 强销期 销售跟进期 销售前期策划 定价与价格策略 尾盘期 后期推广策划 项目主题形象策划—深度挖掘产品内涵 企划实务 营销工具 情景化销售 价 9 定 . 资 度 季