陈育新演讲稿人生要果敢.doc

陈育新演讲稿：人生要果敢 大家好，我是陈育新，很高兴跟大家相聚在华商启示 录。 其实在差不多99年的时候，我从学校里出来，学校里 出来嘛，那个时候就面临去找工作。因为那个时候我总觉 得，去找一份普通的工作来做，可能会埋没我的价值，所 以当时，我就想不着急去找工作。正好呢，我就发现了一 个项目，就是做工艺品，我当时了解到它的门槛不是特别 高。 当时我19岁，我记得自己跟我父母去要钱的时候，让 他们支持我创业的时候，父母特别不支持。所以呢，我当 时就想，我要把这件事情去给它干了。那就先把它干起来, 我要去做大。但做大的时候，我就要更大的资金支持。所 以我就回忆了一下在那个读书的年代，基本上每年暑假、 寒假跟家里人或者亲戚都会接触到很多人，有做生意比较 成功的人。所以我去找他们，把我的想法告诉他们。我就 找了很多人去碰壁，因为对于我来说，我不知道他们能不 能给我这笔钱，因为当时大概需要3 0万左右。在那个年代 30万，跟今天我觉得300万应该是没有多大的差别。 但是因为那个时候我年轻，想得不是特别多。而且我 对那个项目呢，特别看好嘛，我想一定会有人支持我，所 以我就不断地去找。基本上把我们那个县城里面有钱的也 好，或者说社会地位比较高的人也好，都找了个遍。所以 当时在那段时间呢，我每天都会带不同的人，去我那个小 的工厂里去看。直到有一天，这个大哥他姓朱，然后他给 我投钱。他说小陈，我觉得你年纪小，有这个想法非常好, 那我要支持你。当然我相信也是他对我这个项目看好。扩 大到最多的时候，有一百零几个人。而且那个时候这个企 业是我自己一个人在管，因为我不要我父母去插手。当然, 这个企业后来失败了，就是因为我管理的问题。 在这个过程中呢，我就觉得，当我们去想去做一件事 情的时候，一定要去果断。所以当时我在找那些人的时候, 我根本没想过会被拒绝，也没想过他们会支持我。我只是 不断地去寻找、寻找、寻找，最终就找到了。 从这一个项目失败了之后呢，我就去了上海。去了上 海呢，也不知道在做什么工作。后来呢，一个朋友介绍， 他说你去做化妆品吧。到了化妆品行业呢，就开始进入韩 束，一直在做营销方面的工作。 其实谈到微商这一块呢，对我来说是很偶然的。XX年 的时候，我记得大概是10月份吧，我们公司一个同事他经 常在朋友圈里去发一些东西，好像是卖服装。当时我就特 别不喜欢，有一天我实在是忍受不了，我就给他后面点了 个评价，我说还是好好工作吧，这东西能卖好吗？他看见 了之后跟我讲：“领导，再也不发了。”这是我跟微商的第 一次简单的交集。 5月份的时候，有一个朋友，他也是做自媒体的，就到 我公司里面去聊天，聊着聊着我们就聊到了朋友圈卖东西 的话题。我就跟他讲：“在xx年的时候，我的员工有在卖 东西，我都不让他们卖，觉得很烦。”但我的朋友跟我讲的 很诧异。他告诉我：“这个群体现在有几百万人了，非常多, 这是一。第二，有很多商品已经是卖得不错了。”然后问他 有什么商品，他们告诉我什么什么。我说这些东西我都不 懂，一了解，我就发现，原来在朋友圈的市场有这么大的 市场需求。就那些我都没听说过的品牌，就不用谈你们能 听说过了，他们在市场朋友圈里有着不错的销量，而且很 多的消费者反馈还是很好。那我一想，商机是不是来了， 因为这是一个全新的渠道。 所以，我就花了差不多将近一个月的时间，对朋友圈 进行了梳理。就是基本上它涵盖了社会上所有的职业，大 家有空闲时间的人都可以去做；第二点，朋友圈里还没有 什么听得见的品牌，好多都是一些没听过的品牌。我觉得 既然没有品牌，那我就把韩束装到这个渠道里面，去试一 下。我就拿着这个想法到了上海，跟总部里面去开会。我 提议，要把韩束拿到微商圈里去做。当时整个公司的高管 全部都反对，大家都在讲，说陈总你在韩束已经工作了 12 年，我们都非常清楚，这个品牌从无到有一步一步走过来 多么艰辛。那朋友圈大家卖的都是乱七八糟的不知名的东 西，你怎么能够把韩束送到这个渠道里面去做呢？我就跟 大家分析：“第一点，首先从它的传播上面来说，很多人都 能够在朋友圈里去看到自己想看的信息，跟打广告一样, 比打广告的效果还好。第二点，哪怕在朋友圈里面一年韩 束只卖一瓶产品，那对公司来说也是一个增加。”所以我 就跟公司去沟通，最终我们跟公司很艰难的达成协议，公 司说可以尝试一下去做。 在7月份的时候，我就开始去策划产品，到9月份的 时候，我正式去竞争微商圈。当时我们定了几点：第一， 我们一定要把整个微商圈的一种不好的风气去把它扭转过 来，我们要用品牌去带动；第二，它有非常超级的性价比; 第三，一定不要去过度营销。基于我这些理念，9月份进入 微商圈之后，我们给整个微商市场带来了一个非常新的风 气，觉得终于在朋友圈内有看到熟悉的品牌和产品了。然 后就开始销售了，到了 40天