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瑞景皇冠水岸营销策划培训 “钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。” 把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是： 营销策划不是万能的 但没有营销策划是万万不能 的 关于把梳子卖给和尚的营销 • 按常理，把梳子卖给和尚是行不通的，至今为 止，也没有哪个厂商考虑做这样的生意。 • 一个到位的，成功的策划，就完全能够打破常 规，顺理成章地把梳子卖给和尚。 • 其实，把梳子卖给和尚的办法有很多种，大家 都可策划策划，这方面真有文章可做。 垄断经营法 • 在和尚经常出行的必经之地，买断物品经营权。 夏天，独家经销饮料、矿泉水、白开水、扇子、帽子、雨伞等一切可 供避暑解渴的物品。 春、秋冬季买断吃住行经营权利。 • 在这些经营区域内，独家买断梳子经营权。 • 和尚是人不是神，他们要吃，要喝，要坐车，要 避暑，要降温，更 要解渴。 在买断经营权区域内，把梳子价格计算在物品之内，对和尚实行买一 赠一，顺手把梳子卖给了和尚。 诱导经营法 • 说服寺庙管事和主持，在各种庆典活动和日常开 门迎客中，用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙 捐赠钱物的善男信女，用此物作为他们的“护身 符” ，“美容器”。 • 卖给寺庙的木梳实行优惠价，这样，商人、和尚、 游客三者都皆大欢喜，梳子也卖给了和尚。 高屋建瓴法 • 向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐赠一笔 费用，而作为回报条件是：制作一批精巧的金、 银、铜、锡及木制、骨制梳子作纪念品，然后 批发给各地寺庙，由寺庙专供庙内及有关各礼 品店，杂货铺出售。 • 这样，不但可以把梳子卖给和尚，而且是成批 卖给和尚，里里外外都获益非浅。 把梳子卖给和尚的办法还有很多 • 有人说叫和尚包养一、二个情人，再派人向他 们推销梳子，肯定马到成功。 • 还有人说，叫寺庙多请一些女性勤杂工，而寺 庙发给他们的福利其中有梳子。 • … … • 这样的策划只能算“ 歪点子” ，既使能达到目 的，也只是小打小闹，做不成大生意。 囚徒困境与策划 • “ 囚徒困境” 在我们现实生活中无处不在，大到国家与国 家之间的军备竞赛，贸易战；企业与企业之间的价格 大战，小到家庭弟兄之间，情侣之间如何相处等的各 种关系到切身利益的策划和实施手法。 • “ 囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于 1950年提出来的案例。 • 话说一次严重的纵火案发生后，警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事 实上，正是他们为了报复，一起放火烧了这座仓库。但是，警方没有 掌握足够的证据，只得把他们隔离囚禁起来，要求他们坦白交代。如 果他们都承认纵火，每人将被判入狱3年；如果他们都不坦白，每人 将只被判入狱1年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证， 那么抵赖者将被判入狱5年，而坦白者被宽大处理——释放。这两个 囚徒怎样作出对自己最有利的选择呢？ • 这就是博弈论中著名的“ 囚徒困境” ，它是人们处理生活小事和国家大 事的一把钥匙。 • 根据前面的故事，我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“ 理性 主体人” ，那么，结果会怎样呢？在甲看来，如果乙选择抵赖，甲选择坦 白的话，甲将被释放，但是，如果甲选择抵赖的话，将被判入狱1年，两 相比较，甲认为选择坦白对自己更有利，如果乙选择坦白，甲选择坦白 的话，甲要坐3年牢，但是，如果甲也选择抵赖的话，可要坐5年牢，两 相比较，甲认为还是选择坦白对自己更有利。可见，不管乙采取什么策 略，甲认为选择坦白总是对自己更有利。同样，不管甲选取什么策略， 乙认为选择坦白总是对自己更有利。 • 在这个假定的故事中，显然，最好的策略是双方都选择抵赖，结果是 大家都只被判入狱1年。但是，由于两人处于隔离的情况下无法串供， 每一个人都是从利己的目的出发，每一方在选择策略时都只选择对自 己最有利的策略，但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选 择坦白还是抵赖呢，这就是“ 囚徒的两难境地”。 事实上