杰座品牌传播策划案.pdf

杰座品牌传播策划案 客 户：银信绿洲房地产开发有限公司 提案方：北京壹准大业广告有限公司 1 目 录 现状分析 广告目标 市场分析 竞争品牌分析 消费者分析及定位 产品定位 品牌策略 传播策略及渠道整合 产品建议 广告预算 2 我们的现状 3 销售现状 35% 44% 21% 90平方米以下累计90套已基本认购完 跃层修改后累计54套已基本认购完 90-140平方米累计63套53套未售出 4 传播现状 诉求主题： 以投资为主，罗列卖点 媒体渠道：《北京青年报》 《精品购物指南报》 《新地产》杂志 房展会 高档商场DM直投 户外广告 5 存在问题 诉求单一，强调了物业的投资特点，但没有强化居住 属性，项目差异化特征不突出 传播渠道缺乏整合，有效到达率低 6 广告目标 树立项目品牌差异化的形象 在短期内促进项目90-140平米户型的销售 7 市场分析 8 2002年北京市高档公寓市场供应状况 2002上半年年开盘销售的公寓项目有55个，可供销售 面积达370万平方米，提供公寓单元2.2万套。如此庞大的 新增供应量，使整个公寓市场的存量超过900万平方米。 其中CBD地区集中了全市30%的新增公寓，供应量达到 105.6万平方米 9 需求状况 小户型公寓持续热销，成为市场的亮点 中高档公寓的特点不突出，难以在激烈的市场竞争中 脱颖而出 投资购买踊跃，个人投资比重逐渐上升 买房者对公寓的整体素质投以更多关注 10 竞争品牌发现 11 竞争项目特点 项目名称 面积 户型 售价 社区配套 装修及物业 宣传定位 40余万 主力户型