国际城营销策划方案.pdf

目 录 2011-1 前 言 第一篇 武汉市房地产市场环境分析 第二篇 区域房地产市场环境分析 第三篇 项目分析 第四篇 项目定位 第五篇 项目策划 第六篇 营销战略策划 第七篇 营销推广方案 第八篇 销售执行方案 第九篇 我们的承诺 1 前 言 我司与贵司经过初步沟通后，组织人员对武汉市房地产市场行情 做了深入的市场调查，本报告是在市场调查的基础上，结合项目产品 实际情况所作的营销战略及执行策划方案。报告分析了本项目所面临 的市场环境和项目产品的优劣势；对项目产品作了较为细致的定位； 在对市场把握的基础上作出了具体的切实可行的营销策划方案。如果 有幸能与贵公司合作，我司将组织一支强有力的营销团队，力争将本 项目操作成为武汉市乃至全国房地产界的经典项目。当然本方案中有 些措施需要开发商加以配合，希望双方在对项目操作的总体把握上达 成一致，同时在具体操作执行中密切配合，实现双方优势资源整合， 使项目营销工作能够取得圆满的成功。 2 第一篇 武汉市房地产市场环境分析 2003 年武汉房地产在诸多政策的实施中悄然而过，从年初的停止 别墅类用地到央行 121 号文件和国务院 18 号文件，从获取土地质优 者得的原则到预售门槛提高；诸多政策的出台保障了全市房地产业的 健康、有序地发展。 从投资情况看，全市房地产投资保持 27.92% 的增长速度，施工面 积增长 15.7 %，竣工面积增长 7.8 %，实际预销售面积增长 10.07 %， 房地产市场基本实现了总量平衡、结构合理；在价格情况看，商品房 价格上涨 7.25 ％，存量房价格上涨9.98%，基本上显示了房价稳步、 合理上升的发展势态。 本篇通过对 2003 年房地产市场发展基本情况的描述和分析，展 望和预测未来一年房地产发展的趋势和前景。 本篇由房地产市场运行情况、武房指数回顾、市场现状特征、市 场影响因素和前景展望五个部分组成。 3 第一部分 房地产市场运行情况 一、房地产经济指标 （一）开发投资再创新高 2011 年房地产总投资为169.5 亿元，同比增长 27.92％，其中：住宅 投资124.83 亿元，同比增长 25.6％，占总投资的73.65％；经济房 开发投资 14.42 亿元，占住宅投资的 11.56%；写字楼投资6.45 亿元， 同比增长 4%；商铺投资9.91 亿元，同比增长 7%。 （二）施工面积稳步增长 2003 年施工总面积 1955.49万平方米，同比增长15.7%。其中： 住宅1620.42 万平方米，占总施工面积的82.87%，同比增长16.8%; 经济适用住房144.1 万平方米，占住宅施工面积的8.89%;写字楼 98.04 万平方米,同比增长 26.5%;商铺138.34 万平方米,同比增长 5.1%。 2003 年施工面积中的新开工面积为756.55 万平方米，同比增长 6.3%。其中：住宅新开工69.53 万平方米，同比增长3.8%;经济房新 开工78.79万平方米，占总新开工面积的10.41%;写字楼新开工22.68