居高望远 策划制胜——兆吉.新世界二期营销策划方案.pdf

郑州子川联合机构 目录 第一部分：市场篇 第二部分：客群篇 第三部分：产品篇 第四部分：战略篇 第五部分：执行篇 市场篇 新密很“新” 综述 新密市下辖13个乡镇、3个街道办事处，总面积1001平方公 里，人口约78万；位于省会郑州西南40公里处，隶属大郑州商业 圈； 2003年以来新密市综合实力连年位居全省第2位，在全国的位 次也上升到108位，并有4个乡镇进入全省百强乡镇，人均可支配 收入呈现稳定的增长态势。 消费能力强、市场容量大 市场详情 新密市酒店需求相对强烈，客源数量相对充足； 新密整体酒店业比较落后，呈现高、低两极分化严重的市情； 市场酒店业态分布传统，住宿配套简单，不能全面满足顾客的生 活需求； 供给需求偏差大、中档酒店存在市场空白点 信息来源：煤炭宾馆、青屏宾馆、凯利莱酒店、承誉德大酒店、天都大 酒店、阳光大酒店、贵妃大酒店、宇宙大酒店、东海大酒店等酒店； 消费者对投资不动产投资的选择 房地产投资类别 产权酒店 写字楼 8.11% 10.81% 商铺 住宅 35.14% 45.95% 小结：访谈者中地产投资方面，产权式酒店的投资比例只占8.11%；一方 面是产权酒店运作模式还不够成熟，投资者担心酒店的后期经营；另一方 面各种金融政策是向着不利于产权式酒店发展方面推进的。 对区域的认同度 看好 观望 58% 32% 区域认知况 观望 36% 看好 64% 小结：从对受访对象的调查来看，有64%的比例对青屏广场片区非常看 好，有36%的比例持观望的态度；作为新密新老城区的交接区域，需要 投资者完全认可还需要时间宣传推广 对产权式酒店的认识 产权式酒店认知度 否 21.5% 是 78.5% 小结：受访者中78.5%的人通过各种渠道知道有产权式酒店这样一种投 资产品存在，完全不知道产权式酒店的仅占21.5% ；产权式酒店投资模 式在新密有了一定的普及度，但认同这种模式需要有一些基础条件，集 中在酒店的管理品牌，项目本身的位置和品质以及规避负面报道等； 客群篇 城市中坚 选择投资不动产的理由 投资主要原因 个人兴趣 其他 或擅长 3.70% 回报稳定